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垂直化电商平台N种运营模式解析

开篇首先介绍一下垂直化电商平台定义．垂直化电商平台是指某一细分行业或某一细分市场

专业经营电子商务的交易平台，是行业专属电子商务完整解决方案．垂直化电子商务平台主

要有三种商业模式．垂直化电子商务平台具备本行业全产业链整合，可以为行业提供强有

力的营销及品牌推广渠道，利用电子商务影响面广，传播速度快，成本低的特点为全行业商

家服务，平台通过电子商务信息流，资金流，物流等系统支持为行业渠道扁平化服务．垂直

化电子商务平台主要商业模式有三种：垂直化B2B平台，垂直化B2C平台，垂直化B2B2C

平台．

说完垂直化电商平台在简单介绍一下传统行业，在上千年发展已经形成产供销完整的渠道；

传统生产企业通过各类广告传播，各地展会与供销商签订合作协议，由各地的批发零售商来

打通最后到消费者来完成整个商业过程．

下面我们根据垂直化电商三种模式与传统行业合作进行优劣势分析，首先对三种模式做一个

简单介绍：

1．垂直化B2B平台主要是在某一细分行业或市场由生产商与采购商之间专业经营批发业务

电子商务交易平台,这类平台主要是面对各种原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织

原材料，金属矿产，五金原料等行业．

2．垂直化B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商（品牌商）与个人之间零售业务

电子商务交易平台，主要是适用于生活服务类，品牌直销，虚拟产品等行业．

3．垂直化B2B2C平台主要是在某一细分行业或市场由生产商（品牌商）与零售商之间；零

售商与消费者之间；品牌商与消费者之间，集批发，分销，零售于一体的综合性平台，主要

适用于标准化和非标准化产品行业．

三种商业模式与传统行业结合各有利弊，根据电子商务行业品质保障，服务保障，渠道整合，

操作便利性，商业模式多元化为基础分别论述：

一．垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析

1．垂直化B2B平台与传统行业合作优劣势分析．目前国内行业B2B平台知名度较少，因为

都是在行业传播，这类平台主要是针对原材料，半成品等行业，比如化工原理，纺织原材料，

金属矿产，五金原料等行业，垂直化B2B平台收入模式也与其他平台相同，以广告和交易

佣金为主，优势主要有以下几点：

1）资质保障．平台通过专业的操作可以对生产厂家进行严格审查，每家企业生产规模，年

营业额，员工人数，工商注册信息等进行公示，产品信息公开化来宣传企业形象树立企业品

牌，收取质保金对生产商进行约束；对采购商进行注册审核，工商信息认证等，以确保彼此

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信息准确，为厂家进行企业形象宣传．

2）服务保障．平台进行专业网站设计，前后台完全按照行业产品分类设计查找方便，网络

交易流程顺畅，支付体系安全保障减少双方交易风险，批发业务物流与传统业务相融合，签

约服务第三方物流公司保证物流服务，为双方顺利完成交易提供完善服务．

3）渠道整合．平台招商完全在行业内统一推广，在行业媒体，行业展会统一宣传，借助行

业协会传播，使生产商增加曝光率与采购商对接更容易．

4）操作便利性．平台运营批发业务且只做细分行业，生产商店铺管理，产品管理轻松，提

供ERP,SCM,CRM等系统支持；采购商交易支付最简便，第三方物流安全和速度有保障．

2．垂直化B2B平台劣势．垂直化B2B平台劣势从技术服务及商业模式上存在劣势，以上是

分析：

1）技术服务劣势．

网站开发上无法进行延伸到C的操作，因为采购商与零售商需求不同，页面展示等均有不同，

而且如果做成品B2B平台与阿里巴巴慧聪没有明显优势，所以在技术上应定位各种原材料

采购行业，专心为这些企事业进行电子商务服务．

2）