直播电商营销思考报告-2024-37页.pdf

直播电商营销思考

LIVEE-COMMERCE

01整体概述

CONTENTS02直播平台特点

目录03直播营销的逻辑

04直播营销的内核

05直播的内容打造

CONTENTS

01整体概述

有人说，直播就是电视购物的升级

超级渠道开启

立体呈现商品的开端

商品数据化的开始

邮寄目录购物电视购物电子商务

邮寄目录方式将商品信息实现了商品信息的立体化

与商品本身进行剥离。与丰富化传递，可以更直电子商务兴起后，造就了商

从而实现商品信息的跨时观地展示商品，激发消费品流通的“超级渠道”这个

空传递，降低流通成本。者购买欲望。渠道汇聚了超出以往的商品

品类和消费者。

4

从营销来看，直播电商的兴起，正在全面改变商业形态

从商品数据化到商品兴趣化

建立了新的营销通路

2009

直播电商缩短了消费者的购买链路，丨直播电商的萌芽状态，导购社区出现

深度互动，高度引爆，用户精准，引发共鸣2001

消费者是参与者

直播营销使得顾客主动进入直播间2016淘宝、京东，先后入局直播电商

主播直接面对的就是精准顾客

减少了寻客成本，大大提高了成交率2018抖音、快手，开始布局直播电商业务

在直播间内聚集地同类消费者之间，

2019现象级头部主播火爆

容易产生情感共鸣，直播间更像是一个社团丨直播电商进入真正的爆发期

消费者可以在这种氛围下，2000

自发地完成学习，互动，购买等过程

5

直播销售重新定义了零售最基本的3个要素“人”“货”“场”

流量+主播人货产品

直传

播统

产品+服务+品牌效应货销销场销售渠道

售售

跟用户进行强互动的场景场人