2023年住六公司团知识竞赛试题.docVIP

配送中心简介

简介：

蔬菜配送中心地新都区新军街,选址于蔬菜批发市场附近,致力于向中小餐馆和个人的专业配送蔬菜的中心。

宗旨:永葆安全、便捷、优质、价廉的蔬菜配送服务

经营理念:提倡安全、健康、绿色的蔬菜消费理念

展望未来,蔬菜配送市场是一块前景巨大的空白市场！

租赁店面、冷冻库????????????????租金万元/年/套

购买东风牌汽车、保鲜设备????????汽车万元/辆?保鲜设备万元/套

购置办公设备????????????????????共计万元

蔬菜储备万元

资金筹备:申请贷款或者融资共计约30万元左右

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第二章市场前景

???随市场经济的竞争和社会的进步,城市人生活节奏加快,时间观念越来越强,简化事务、方便消费,使蔬菜配送逐渐成为蔬菜消费社会化的需要.

???因此蔬菜配送市场是一块巨大的市场！

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第三章市场机会

1.市场特性

一方面,新都区有近1200家餐馆,平均每家餐馆天天在农贸市场的蔬菜采购额在50元。另一方面,新都区现在还没有专业的蔬菜配送公司向各类餐馆提供配送服务,市场的空白性减少了剧烈的市场竞争。再者从赚钱模式的多元化上看：安全快捷的蔬菜配送服务还比较适合新都区超过3万个行走不便的老年人以及大量快节奏的中高阶层人群。

2、细分市场:餐馆和个人

细分市场理念:带来钞票流和利于蔬菜配送

餐馆市场细分:1.餐馆细分:分为大型餐厅和中小餐馆?

大型餐厅:虽然蔬菜的消费量相对较大,但是其账期一般在有一个月以上,影响钞票流的运转。（建立关系,但不首选）

中小餐馆：它是进入市场的首选。众多的中小餐馆重要分布在北路,子路,及东路、西路等路道两边,有助于蔬菜的集中配送服务。?

3.蔬菜配送市场竞争状况

批发市场现状:

①优势：1、从蔬菜原产地直接进货,货源充足,价格便宜。

???????2、经营规模相对较大,从事蔬菜批发,市场经验丰富。

???????3、有固定的蔬菜批发客源和销售模式。

②劣势:1、距离消费市场较远,远离消费人群。

???????2、为便于采购,批发商经常经营单一的品种,菜品不够丰富。

???????3、经营模式多为个人经营,不利于吸取资金,做大做强。

4.无互联网意识或操控能力,难以拓展形成竞争力。

农贸市场现状:1、菜品齐全,但新鲜度不够,且菜价较高

???????????????????2、采购成本高,需要在农产品交易市场进货

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第四章?市场战略

稳扎稳打,步步为营！

让人们足不出门,就能实现安全、新鲜的蔬菜配送到家！

?异业联盟,独特的商业模式快速成长

第五章??物流配送

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1.公司拟以仓库（中转站）为据点于内进行蔬菜的存放,对外进行快速配送。在这个环节里,在具体的运送需求中,必要时借用第三方力量,即如小型个体运送户,与之签约,负责相应的运送工作,此成本短期内较小,也省人力。但是最为稳妥的解决方案就是自购车,组建自己的运送团队,形成具体的运送体系,就可以随时自由而准确的对客户的需求进行有针对性的快速配送。这样就可以根据片区进行更有效的配送,节省运送成本和人力成本。考虑到初建钞票流并不富余,前期以购置两辆小型运送车为宜,但可根据具体市场需要做出修改也可以综合考虑借用第三方运送力量服务。

2、市场运作中,在采购、销售方面以获取广泛的业内信息与人际资源,运营前景远大。

3.配送程序

?集货

将分散的或小批量的货品集中起来,以便进行运送、配送的作业。

?配货

使用各种拣选设备和传输装置,将存放的货品,按客户的规定分拣出来,配备齐全,送入指定发货区（地点）。

?配装

配装可以大大提高送货水平及减少送货成本,同时能缓解交通流量过大导致交通堵塞,减少运次,减少空气污染。

?送达服务

要圆满地实现运到货的移交,并有效地、方便地解决相关手续并完毕结算,还应当讲究卸货地点、卸货方式等。

通过系统或者人工安排的路线,对配送单进行分类,划分出该单货品的配送方向。然后,物流公司根据配送到达期限对配送商品进行再分类,使配送单进入时间排序阶段,根据运送到货期限,安排车辆批次,准时发运。

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?、即时配送完全按用户提出的配送时间和数量随即进行配送。

:商业模式

CMO2O

商业模式重要采用与麻将机销售完全相同的会员体制,经销商1000元,客户100元的股权系统。其模式原理及解释详见PPT。