《商业文化与素养》课件——豫商商人.pptxVIP

豫商商人

白圭白圭，名丹，战国时周（今河南洛阳）人，被誉为天下治生祖。作为一个商业理论家，白圭所留下来的“人弃我取，人取我与”、“趋时若猛兽挚鸟之发”的商业理念却是聚集了经营之道的精华，一直为后人所借鉴。

白圭苦心研究陶朱公和计然之策，总结出一套适应时节变化的经营办法：“人弃我取，人取我与“”。言外之意是，当别人不太需要某种货物时，这种货物的价格一定会十分低廉，这是买进的时机；当人们急需某种货物时，其价格一定会上涨，这时就应该卖出。在收获季节或遇到粮食丰收，农民就会大量出售谷物，这时便可大量收购，然后将丝绸、漆器等生活必需品卖给这些比较宽裕的农民；在年景不好或青黄不接时，可以适时出售粮食，同时购进滞销的手工业原料和产品。白圭-人弃我取，人取我与

。为更准确地把握市场行情和变化规律，白圭经常深入市场，了解具体情况，所以，他对城乡谷价了如指掌。而实际上，他经商总会从大处着眼，通观全局，予人实惠。白圭不同于那些囤积居奇、在荒年以储存的粮食牟取暴利的商人。当某些商品积压滞销时，一些奸商会坐待价格贬得更低时才大量购进，而白圭则用比别家高的价格来收购；等市场粮食匮乏时，奸商们又囤积居奇，白圭就以比别家低廉的价格及时销售，以此来满足百姓的需求。白圭的这种经营方法，既保证了自己百姓取得经营的主动权，获得丰厚的利润，又在客观上调节了商品的供求和价格，在一定程度上保护了农民、个体手工业者以及一般消费者的利益。白圭为民着想，诚信经营，很快就积累了大量财富，一举成名。白圭-人弃我取，人取我与

端木赐（子贡）端木赐（子贡），卫人（今河南濮阳一带）。子贡是孔门十哲之一，“子贡亦儒亦商，是现代新儒商最有影响力的人物。”孔子很赞赏这个学生，以“瑚琏”许之，褒扬他经商亿则屡中，即他猜测行情十分准确。子贡的经商之道在于遵循朴素的经济价值规律，掌握好市场的供求关系，贱买贵卖。他的许多商业思想，至今仍对我们具有一定的借鉴意义。正是这些天才般的商业思想，使子贡成为了一代富商大贾。而更为可贵的是，子贡经商不是“不义而富且贵，而是“君子爱财，取之有道”。对于这样一个商业思想超前而且知识渊博、品端行正的商人“儒商之祖”的称号是当之无愧的。

范蠡范蠡，字少伯，春秋末期楚国宛邑人。他是河南籍的大商家，大政治家，他助越灭吴，功成身退，19年中3次经商，财产达到数亿，是最成功的商人。他的后世子孙承其志向，均经商不仕，并致富。后世商户以他为样子，常自称陶朱世家。他乐善好施，散财于贫困之家，扶贫济弱，被司马迁称之为“富好行其德者也。正因为他居富好施，受到后世商家的敬重，尊之为“商祖”。

范蠡的经商思想范蠡之所以被尊为商祖，主要是由他高尚的商德和从商的成功典范而来。他的经商之道一部分是从计然那里学来的，一部分是自己在经商实践中总结出的积蓄之理。（1）预测行情，窥其先机春秋末期，自由经营的私商兴起，他们独立经营，自负盈亏，在复杂多变的市场形势下，要获利赚钱，就必须重视市场行情的变化，揣度商品供求和价格的变化，以便采取有针对性的对策。范蠡是那时善于预测行情、敏于掌握时机、在经营上取得极大成功的商人代表。

（2）贵贱复反，贱买贵卖范蠡认为，货物的贵贱是有一定规律的，而且在一定条件下会向相反方向转化。他运用计然“论其有余不足，则知贵贱”的经商观点从事具体的商业活动。同时，范蠡还认为，具体从事经商的人应该在某种货物价格昂贵时，就要像对待粪土那样，赶快卖出去，从贱买贵卖的经营中获利。（3）完物上种，质高货真商品质量的好坏关系到生产者、商人本身的信誉和在市场上的竞争力，也关系到消费者的切身利益。当时私营个体手工业者大量兴起以后，范蠡引用计然之策，提出“务完物”的口号，要求质高货真，他强调贮藏货物要完好，并提出“腐败而食之货勿留”，以免浪费或损害消费者的利益。（4）薄利多销，不敢居贵“薄利”是手段，“多销”是目的，以“薄利”促“多销”是商人的目的。范蠡主张“不敢居贵”，似“逐之利”。他与投机奸商的不同之处是出不抬价，进不压价，不在扩大商品的加价率上费心机，而是当买即买，当卖即卖。范蠡是不敢居贵、薄范蠡的经商思想利多销型的古代经商者之典范。

范蠡-富好行其德汉史学家司马迁把范蠡列为《史记货殖列传》第一名，评价说：“范蠡三徙，成名于天下”，认为范蠡三散千金慈善举动“所谓富好行其德者也！”

范蠡经商十八则范蠡在辅助越王勾践灭吴后，弃官经商，不久发家致富，后人归纳出范蠡的“经商十八则”：生意要勤快，切勿懒惰，倾育则百事度；价格要定明，切勿含糊，含糊则争执多；费用要节俭，切勿奢华，奢华则钱财竭；赊欠要识人，切勿滥出，滥出则血本亏；货物要百验，切勿滥入，滥入则货价减；钱财要明慎，切勿糊涂，糊涂则弊端生；临事要尽责，切勿妄托，妄托则受害大；账目要稽查，切勿懈怠，懈怠则资本滞；接纳要谦和，切