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散装洗衣液销售方案

背景

随着经济的发展和消费水平的提高，人们对生活品质的要求也越来越高。在这其中，洗衣液也成为了日常必需品之一。目前市场上主要销售的是包装好的成品洗衣液，但是这种方式有很多问题，比如价格高、包装浪费等等。为了更好的满足消费者需求，我们需要考虑推广一种新的销售方式——散装洗衣液。

方案

散装洗衣液将洗衣液成分按一定比例混合，通过灌装机进行灌装，最终成为不同规格的散装洗衣液，在销售出去后，消费者可以根据使用需求量取所需量使用。这种销售方式优点很多，比如价格低、使用灵活、减少包装浪费等等。

市场分析

我们要推广的散装洗衣液，其实已经在一些区域范围内有一定的销售基础。比如在某些超市或家电卖场，也有部分商家在销售散装洗衣液。但是从整体来看，散装洗衣液的市场份额仍然很小。

要在这样一个成熟的市场中推广新型销售方式并不容易，需要我们针对市场情况做出具体的分析和营销方案。

消费者需求

大多数消费者选择成品洗衣液的原因，一是因为成品洗衣液在广告、口碑等方面具有很好的宣传，二是因为成品洗衣液性能稳定，使用方便。

但是，如今随着人们环保意识的增强，许多消费者对包装垃圾产生了不满。此外，成品洗衣液的包装防伪功效和人们的消费观念也相关，500ml的成品洗衣液至少要卖到20元左右，对于一些慢性疾病人来讲，尤其是肝病、肾病、脑病人想尽量减少对家庭财政的负担，所以散装洗衣液的价格也是我们需要考虑的一个因素。

产品定价

在发展散装洗衣液销售，由于产品为散装，需要考虑产品价格定位。一方面，由于散装洗衣液缺少包装，减少了成本，所以散装洗衣液的成本较低，需要在价格上给予消费者优惠。另一方面，需要考虑散装洗衣液的质量和性能，保持与成品洗衣液的竞争力，确保散装洗衣液的性价比优势。

因此，在定价方面，可以根据市场行情进行参考:

500ml成品洗衣液市场价20元左右，而500g散装洗衣液可以售价在8元左右，且根据实际市场情况可以有所浮动。

宣传推广

在宣传方面，我们需要考虑两个关键问题：一是如何区分散装洗衣液和成品洗衣液的差异，二是如何吸引消费者对散装洗衣液进行尝试。

针对第一个问题，我们可以考虑在产品包装上做文章。虽然散装洗衣液没有正规包装，但是可以采用无菌包装，通过印字、贴标签等方式进行标识。可以在包装上注明“纯手工制作，真材实料”“价格透明，让生活更美好”等标语，渐渐地让消费者认知我们的产品。

针对第二个问题，我们可以采取以下措施来吸引消费者:

在实际产量的基础上适当提高销售数量，比如低价促销、试用装、奖励之类的方式；

采用网络推广，发布视频资讯、品牌故事和互动问答等，增加消费者互动体验，提高宣传效果；

针对老年群体，可以在其日常聚会的场所发放小样，或在老年饭堂提供体验式的试用服务等。

结论

推广散装洗衣液销售，能够满足消费者不同的需求，减少浪费、方便使用。在市场竞争中，我们需要找到切入点，以更低的价格、更好的品质和更好的服务吸引消费者，从而逐渐形成良性循环。希望本文提供的方案和建议能够对相关从业者提供参考。