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业务员工作总结范文精选8篇（经典版
业务员工作总结范文精选8篇
（经典版）
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序言
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业务员工作总结范文精选8篇
只有重视每次写工作总结的机会，我们才能够不断挖掘和发展自己的潜力，一个仔细、全面的工作总结是对过去工作的回顾和总结，本店铺今天就为您带来了业务员2024工作总结范文精选8篇，相信一定会对你有所帮助。
业务员2024工作总结范文篇1
转眼20XX年即将过去，回顾这一年，感慨颇多，特别是因为今年生小孩休假了X个多月，对办事处的工作和业务造成了一定的影响，加上今年小孩还小，工作上不能全身心投入，工作业绩和积极性有所下降，所以在这里我特别要感谢各位同事对我这一年来工作上的包容和支持，20XX年的话我一定会更加努力地工作。现将我这一年来从事业务员工作总结如下：
一、20XX年工作完成情况
1、20XX年度销售任务为XX万，实际销售为（截止X月X日）完成年初制定的销售任务。
2、我的负责区域为XX镇主城区XX大街，XX路至XX路段。
二、20XX工作存在的不足
1、经销商、业务员无法进行全品项销售。
每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水平亦都低了，而且要开始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥补。公司这几年来的品种发展虽有所改进，但是与别的公司相比产品还是相对单一。在实际的销售工作中，因多种原因，市场对部分产品认知度不高，销售工作中进行全品项销售时压力较大，特别是去XX参观后深有感触。
2、供货、订货组织不严，影响销售。
今年多次出现断货现象，对于产品的销售影响较大，这里有多方面的原因：一是经销商也知道公司每年在X—X月份后的促销力度大，因此前期备货、订货数量不足，销售旺季后再下订单，造成订货集中，生产拼命，提货排队现象。第二公司的销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染事件，造成XXX等地抢购我公司产品，造成我公司产品在这些地区一度缺失。
3、其他产品广告宣传不到位，促销无力。
当前销售的其他产品没有规划，缺乏像水宣传一样强有力的产品和卖点宣传，没有全年整套的促销推广方案，广告策划卖点不突出，使得经销商及终端客户总觉得我现在多订货是否会进价偏高，下月是否还有更有力地促销力度等等，间接影响经销商、终端客户的库存数量。
4、销售政策存在弊端，缺乏调动销售人员的积极性。
虽然今年公司普遍都给员工涨了几本工资，对我们员工的相关福利政策也有所调整，但是在销售任务、业绩考核中
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