春节销售计划方案—营销方案.pdf

分享高质量文档

春节销售计划方案—营销方案

春节的到来，商业销售逐渐到了销售高峰，如何抓住销售高峰，

如何合理安排操做促销活动，以是目前头等大事，促销活动方面也应

以全新的观念，引导顾客消费，通过领导及员工的通力合作支持，力

争把销售高峰牢牢把握住，为全年销售计划，划上一个圆满的句号。

活动重点说明：

针对生鲜、食品商场，逐步推行滚动降价及每周从周一至周六，

每天推出周一蔬菜日，蔬菜的特价品，周二熟食日，周三粮食日、周

四面包日、周五海鲜日，每天推出不同主题的特价，吸引顾客天天到

良友广场购买不同的特价，对自制品加大投入与开发，用其独特的商

品吸引顾客。

针对服装，逐步推广服装品牌，通过软文、电视逐步把服装品牌，

鞋类推广起来。

引进45家国内、国际知名品牌，在条件及个方面可适当放宽，

使良友广场服饰类商品结构调整更合理，吸引不同年龄，不同层次的

消费者，使良友广场的服饰类商品更具竞争优势。

第一部分：2007年春节促销计划

分享高质量文档

分享高质量文档

总体主题：

良友广场“新年欢乐送”“九礼贺新春”

活动日期：2007年2月15日2007年2月25日

总体布置：

一、店内形象布置：

1、印制1300面吊旗，3000面小吊旗，悬挂在中厅，及各连

锁店内容为“新年欢乐送”“九礼贺新春”颜色以红色为主，突出节日欢

乐的气氛。

2、共享空间借用圣诞布置，再点缀一些汽球礼包等。

二、店外形象布置：

1、门头玻璃幕墙，换上“新年欢乐送”“九礼贺新春”主题。

2、南、北、墙体悬挂两条巨幅

3、东墙楼顶、灯箱换上喷绘。

三、媒体配合及操做

1、DM广告配合，春节，做两期DM海报配合，以“年货大采

购”为主题，以食品、生鲜、酒类、糖果、干货、礼品、保健品为主。

2、锅、碗、筷子、厨房用品，清洁用品，家用电器为辅，并配

一期：新年换新衣“为主题的服饰类、鞋类广告。

四、商品组织与陈列布置：

分享高质量文档

分享高质量文档

1、采购部提前做出年货备货计划。

食品采购部以酒类、糖果、干货、食品、礼品、保健品、生鲜、

配装为主，并推出促销特价品，绝对特价10个，相对特价30—50

个，敏感商品提前备货，保证商品全方位到货，商品量化率100%

2、日用采购部把过年锅、碗、筷子、盘子、清洁用品，厨房

用品等商品，提前采购到位，外调商品保证库存量。

3、家电采购部提前做好家用电器的采购计划，并针对郊县区

居民做好配送计划，保证春节前销售不断货。

4、营运部规划商品区域摆放，黄金海岸线堆头端头以年货陈

列为主，并规划出“年货一条街”主题陈列，仔细核对商品与标签是否

一致，细致过滤每一件商品，如发现问题及时通知采购，电脑部及时

修改，确保商品销售的顺利进行。

5、人力资源部：组织一批临时工，并组织后勤人员在销售高峰

期及时协助一线，确保一线销售顺利。

6、电脑部：根据客流、人流、合理、安排、收款机，不定时派

人员巡场，及时维修POS机，确保销售顺利。

五、整体促销活动：

华荣广场“新年欢乐颂”“九礼贺新春”。

分享高质量文档

分享高质量文档

超市：首届“糖果、干货美食节”并配合“甜蜜一把抓”黄金

免费送活动。

超市拾宝城精明眼慧眼拾宝限时特价活动。每天推出不

同特价滚动降价。

周一蔬菜日；蔬菜特价

周二熟食日；熟食特价

周三粮食日；特价

周四面包日；特价

凡当日购物30元以上抓糖果一把，抓多少送多少，并设有黄金

戒指两枚，包好放进箱内，抓中18、28、30块，另有礼品赠送。