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大客户谈判技巧培训试卷附答案.doc

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    大客户谈判技巧培训试卷附答案

    1、以下哪一个不属于大客户谈判策略？（）

    A：双赢理念

    B：寻找筹码

    C：分析策略

    D：讨价还价(正确答案)

    2、对大客户谈判的认知不正确的选项是？（）

    A：谈判就是与人沟通(正确答案)

    B：谈判上赢得的就是纯利

    C：谈判需要交流取舍

    D：谈判双方存在共同或对立的利益

    3、以下哪个选项不属于双赢理念（）

    A：各取所需

    B：创新共赢

    C：长远双赢

    D：感觉共赢(正确答案)

    4、理想的谈判形态和失败的谈判形态是？（）

    A：竞争型、退让型

    B：合作型、回避型(正确答案)

    C：折中型、回避型

    D：折中型、退让型

    5、以下哪项不是优秀谈判者的做法？（）

    A：不试图独赢

    B

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