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商场高价销售方案

在商场经营中，如何高价销售商品是很重要的一个问题。高价销售并不是让商家乱定价，而是要针对商品特性、目标客户等因素制定科学有效的销售方案。

1.应对目标客户需求

商场销售的商品种类繁多，目标客户也各不相同。因此，制定方案时首先要了解客户需求。例如，针对高端客户，可以采取拉高价格的策略，与其它商家产生差异化；而对于中低端客户，则需要提供性价比更高的方案，降低一定的价格。

2.突显商品特性

商家可以利用商品的特性进行差异化营销。例如，高质量的原材料、品牌溢价、售后服务等等可以让商家在同类商品中脱颖而出，提高消费者的购买欲望。同时，也需要针对商品特性合理定价，要避免“高价无物”的现象；定价高于其他商品，但价格和商品特性的匹配度必须保持完美的一致。

3.确定购买意愿

对于商场销售商品，有很多不确定的因素，例如客户是否有购买意愿、是否会出现价格敏感度等。因此，商家要将销售方案制定得更加完善，针对一些不确定的问题提供针对性的措施，以确保销售效果。

下面是具体的销售策略方案：

提供差异化服务

为了提高购买客户的购买满意度，商家可以提供一系列的差异化服务，包括售后服务、退货换货政策、包装等一系列增值服务，通过这些服务吸引用户对高价商品进行购买。

减少折扣的使用

一般情况下，商家会通过促销活动进行价格优惠，降低产品价格以刺激消费者购买。然而在高价商品销售，我们不建议使用折扣措施，这是因为高价商品本身具有一种品质和奢华感，降价可能会降低产品的档次感和品牌形象。

提供定制服务

针对高端客户，商家可以提供个性化定制服务，根据客户的需求量身定制商品，并提供专属定制和售后服务，通过个性化定制服务增加高价商品的附加价值，吸引目标客户将钱花在自己想要的产品上。

4.结尾

高价销售并非只是为了赚取巨大的利润，更多的是通过优质的产品、差异化的服务和特定的营销策略来提升消费者买单的意愿。制定高价销售方案不仅是将策略应用于实际销售产品的过程中，也是基于企业文化和品牌形象更全面、更深度的思考。