葡萄酒市场策划方案.docx

葡萄酒市场策划方案

前言

葡萄酒是一种历史悠久、文化底蕴深厚、缤纷多彩的饮品。自从进入21世纪以来，中国的葡萄酒市场发展迅速，已经成为全世界最重要的市场之一。本文旨在提供一份可行的葡萄酒市场策划方案，帮助企业成功打入这个竞争激烈的市场。

目标

葡萄酒市场的目标是实现可持续的、高速增长的收益。具体卖点需要建立在产品的质量和市场表现上，同时需要建立品牌的知名度，并与消费者建立良好的关系。

现状分析

葡萄酒市场的竞争性非常激烈，市场上涌现了许多不同档次、品牌、风味的葡萄酒，早已不再是单一品种的选择，而是一种鲜明的文化和品位的象征。如何在众多的品牌中脱颖而出，实现增长和扩大占有率是最关键的问题。

在研究中国市场环境后，可以得出以下结论：

葡萄酒品质不断丰富，国内消费者对葡萄酒品质的需求已经形成了一定的规模，并且继续增长。

葡萄酒高档市场保持了快速增长势头，尤其是稀缺品种和配制独特的葡萄酒。

现代市场化推广手段越来越多样化，市场传播渠道不断增加，如微信公共账号、微博账号等，通过这些新媒体宣传产品的销售越来越广泛。

策略

在推广策略上，我们采用以下方法来增强品牌的知名度和市场占有率：

1.策略目标

在1年内占据葡萄酒市场5%的份额。

2.定位

选择中高档葡萄酒市场。

3.产品

生产并推广具有独特口感和品味的葡萄酒产品线。

4.宣传

利用各种现代传媒手段进行推广，如微信公共账号、微博账号和移动应用程序等。

5.销售

定期推出新品，增加消费者选择的广泛性，同时优化销售方式，如通过线上电商平台进行推销。

6.渠道

建立贩售、消费、物流等多种渠道，使产品能够快速进入大众市场并供应到各区域的品牌热卖地。

实施

在实施过程中，需要严格按照以下步骤：

1.产品开发

参加各类葡萄酒展览会，借此机会寻找质量优良的葡萄酒；建立与供应商协商或寻找合适的产品特供。

2.在线和线下宣传推广

通过各种媒体平台广泛宣传，如微博账号等；举办各种宣传活动，如品鉴会、酒友互动等。

3.市场推广

开展各种市场活动，如推出促销活动，在各大购物中心设立展厅等。

4.发布新品

在节日和新年期间及时推出各种新品，并积极开展与消费者的互动。

5.物流配送服务

全方位物流配送服务，确保产品能够及时送达到消费者手中。

6.成果统计

定期对市场推广和销售情况进行统计分析，并调整和修改推广方案，使其更适应市场。

结束语

作为具有文化历史的产业，葡萄酒市场发展前景广阔。虽然市场竞争激烈，但是如果采取革新的策略，适时更新自己成为市场的代表品牌是完全有可能的。本文提供了一份可行的葡萄酒市场策划方案，这将有助于企业在市场上找到属于自己的利润空间，建立良好的品牌形象和与消费者之间的关系。