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高级营销员模拟习题+参考答案

一、单选题（共60题，每题1分，共60分）

1、类库存介于两者之间,其占用资金金额大约占库存占用资金总额的（）

A、15%以下

B、80%-90%

C、20%左右

D、60%-70%

正确答案：C

2、利用折光计测定植物油脂的折光指数,这是（）的实例。

A、热学检验法

B、光学检验法

C、度量衡检验法

D、机械性能检验法

正确答案：B

3、超级市场、百货公司、文具店、便利店、服装店等的连锁，都属于（）。

A、饮食业连锁

B、服务业连锁

C、商业连锁

D、自由加盟连锁

正确答案：C

4、（）又称便利抽样法。

A、分层随机抽样法

B、分群随机抽样法

C、任意抽样法

D、简单随机抽样法

正确答案：B

5、专门经营某一类商品的商店是（）

A、超级市场

B、郊区购物中心

C、百货商店

D、便民商店

正确答案：C

6、与个人的心理预测进行比较，从中选择与预期标准吻合度最高的方案作为最终方案。这属于（）。

A、预期一满意原则

B、相对满意原则

C、最大满意原则

D、遗憾最小原则

正确答案：A

7、()就是鼓励企业向竞争者学习的一种方法。

A、流程图

B、标准跟进

C、结构重整

D、蓝图技巧

正确答案：B

8、现代市场营销学实际研讨的主要对象是（）。

A、消费者市场

B、产业市场

C、组织市场

D、中间商市场

正确答案：C

9、（）是指国际金融市场上,由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损益的风险。

A、人员风险

B、价格风险

C、汇率风险

D、利率风险

正确答案：D

10、（）是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

A、良性窜货

B、恶性窜货

C、跨区域窜货

D、自然性窜货

正确答案：B

11、（）顺客注重销售和商品的完美结合。

A、防卫型

B、于练型

C、软心肠型

D、寻求答案型

正确答案：D

12、（）是通过销售指标绝对数值的对比确定数量差异的一种方法。

A、相对分析法

B、因素替代法

C、量、本、利分析法

D、绝对分析法

正确答案：D

13、消费者购买决策过程的第一阶段是（）。

A、评价方案

B、确认需要

C、收集信息

D、购买行为

正确答案：B

14、（）也叫假设成交法,即在尚未确定成交,对方仍持有疑问时,销售人员就假定顾客已接受销售建议而直接要求其购买的一种策略

A、局部成交法

B、选择成交法

C、请求成交法

D、假定成交法

正确答案：D

15、中间商最基本、最重要的购买决策是（）。

A、库存决策

B、配货决策

C、供应商组合决策

D、供货条件决策

正确答案：B

16、遇案情复杂,而且纠缠不休的经济纠纷案件,可采月（）

A、分头解决和会合调解穿插进行

B、当面调解

C、通过信函进行调解

D、根据需要分别采用开会调解和开庭词解

正确答案：D

17、传统观念认为,人员销售的目标就是追求（）。

A、最大的净现金流

B、最小的成本

C、最大的销售额

D、最大的利润

正确答案：C

18、（）通常是以大型零售企业为主导企业，联合众多中小型零售企业结合而成的。

A、批发商主导型连锁

B、生产厂家主导型连锁

C、零售商主导型连锁

D、直营连锁

正确答案：C

19、在新产品采用过程的（），消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。

A、实施阶段

B、决策阶段

C、认识阶段

D、说服阶段

正确答案：C

20、若公司的高阶层对第一线了如指掌,而位处组织末梢的销售人员,深深信赖高阶层者,我们可以采用销售计划方式中的（）。

A、水平方式

B、发散方式

C、上行方式

D、分配方式

正确答案：D

21、卖主先出低价来惹起卖主的兴味，再伪装发现一个错误，撤回低价，这属于（）方法。

A、仲裁试探

B、替代试探

C、错误试探

D、开价试探

正确答案：C

22、“先生,如果你现在就签字并采购我的产品,我可以给你特别优待,再降价3%”。这就是（）的实例。

A、限期成交法

B、保证成交法

C、从众成交法

D、优惠成交法

正确答案：D

23、刊登的广告文词上载明企业称号及职位、应聘者须具有的条件，甚至说明条件不适者请勿前来应聘。这是（）。

A、培训式招聘广告

B、说明式招聘广告

C、销售式招聘广告

D、隐蔽式招聘广告

正确答案：A

24、对于负值客户企业应该进行战略性的放弃，之所以是战略性放弃，是因为（）。

A、改变最有价值客户衰退趋势

B、制定客户忠诚计划

C、对负值客户不能简单的放弃，还要有区分地进行放弃

D、从二级客户身上获取更多的收入

正确答案：D

25、利用冲击试验机測定金属、陶瓷、搪瓷、水泥等的抗冲击强度来检验它们抗冲击性能等,这是（）的实例

A、光学检验法

B、机械性能检验法

C、热学检验法

D、度量衡检验法

正确答案：B