世界茶园精英大讲堂第六期目标的设定和管理谭琳芝课件.pptVIP

北京博茶茶业有限公司精英大讲堂第一期--谭琳芝

管理谭琳芝

?我不知道自己的目标是什么?为什么自己想的目标总是完不成？?为什么总觉得目标规划不清晰？都是拍脑袋想?目标截点不好控制，每个短期目标都差一截？?我不知道在目标偏离很大的情况下该怎么办？?……

3.管理目标

ü27%的人，没有目标ü60%的人，目标模糊

?剩下27%的是那些25年来都没有目标的人群，他们几乎都生活在社会的最底层。他们的生活都过得很不如意，常常失业，靠社会救济，并且常常都在抱怨他人，抱怨社会，抱怨世界。

结论：目标对人生有巨大的导向性作用?现在我们停一下………27%、60%、10%、3%?想想自己的过去？现在？将来？

梦想与目标的差别在于：梦想可以非常形象的概括，而目标的设定则必须具体和可量化，是量化后的梦想。一个有效的目标的设定必须符合SMART原则：?Specific——具体的?Measurable——可量化的（数字化、指标化）?Achievable——能够实现的?Result-oriented——结果导向的?Time-limited——有时间限止的

?如想改变自己的人际关系、身体状态等，也可以找到相应的量化指标。描述这类目标的关键是先为自己找到榜样，可描述为“像王小姐一样有气质”“像张经理一样有处处受人欢迎的个性”“像李先生一样懂得生活”

?任何目标都必须限定什么时候完成，可具体到某年某月，甚至是某日某时某分，没有时限的目标，即使量化得再好，也可能会使目标实现之日变得遥遥无期。因为你会轻而易举的为自己找到拖延、懈怠的借口，而且不知道究竟应该用什么行动去追求它。同一目标，达成时限是3年，或是13年，其行动计划是完全不一样的。?任何目标无法量化及不设定时限时都是无效目标，因为它是模糊目标。模糊目标就像打靶时，若靶子都看不清，你认为命中概率会是多少呢？?——命中是偶然的，打不中是必然的。

?1、将没有量化、没有时限的想法当成目标?2、将目标建立在现实的可能性上，而不是建立在自己对未来的要求上；依据现有资源和能力确立目标，而不是先确立目标，再寻找达成目标的方法没有远大的目标牵引，人的潜能就没有发挥的空间，目标愈高远，人的进步愈大。?3、设定目标=放大炮，缺少分析、分解，缺少有效策略的支持

?由将来到现在，由大目标到小目标，由高级到底级层层分解。

大目标与小目标的逻辑关系是：

?行动计划也要符合SMART原则。目标未达成，一个重要?有时行动计划=解决方案。在为月度目标制定具体的行动计划时，必须分析出实现该目标的最大危机，即Gap。Gap在哪里，策略和行动计划就在哪里。?目标+行动计划，才是成功的基础，也是完成目标的信

?理论概念：通过设定合理的销售目标，并对其进行合理的分解，通过合适的手段予以实施和监控，并关注最终结果和评估的一种管理过程。?完整的目标管理：PDCA循环?Plan/计划?Action/行动

分解目标形成计划P目标管理跟踪检查C

你不要管我怎么做，我给你出结果。管理目标，关键是管理过程。

执行，周检查、修正（D+C+A）坚持到底，永不放弃，直到成功。

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