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旅游招商包装方案

1.市场分析

1.1旅游市场与招商需求

随着人们生活水平的提高，旅游消费已经成为人们日常生活的一部分。根据国家旅游局的必威体育精装版数据，中国旅游市场规模已经超过5万亿元人民币。然而，旅游市场的扩大也给旅游企业和相关行业带来了激烈的竞争。在面对竞争激烈的市场环境下，很多旅游企业意识到了招商的重要性。

招商不仅是旅游企业发展壮大的必要手段，也是推动旅游业发展的重要支撑。招商能够增加旅游企业在市场上的竞争力，建立更广泛的品牌影响力，并为企业未来的发展提供更多的资金支持和经销渠道。

1.2目标客户群体

制定旅游招商方案之前，旅游企业必先明确自己的目标客户群体。目标客户群体的不同，需要采取不同的招商包装方案。一般而言，与旅游企业相关的目标客户群体有以下几种：

旅游终端消费者，这是最基本的客户群体，招商的目的是通过旅游产品的销售来实现企业收益增长。

旅游产品销售商，与旅游产品相关的经销商、代理商等。

旅游服务提供商，一般包括餐饮、住宿、交通等服务，招商的目的是与这些服务提供商合作，为终端消费者提供更好的旅游服务，并降低成本。

旅游目的地管理机构，这些机构负责旅游目的地的规划和管理，与旅游企业合作可以带来更好的旅游目的地开发、管理、营销等效果。

2.包装方案构建

2.1品牌营销包装方案

品牌营销包装方案是指一个企业在招商过程中，对其品牌形象进行的整体策划和营销活动。品牌策略包括企业形象、品牌定位、品牌形象等诸多方面。为了完善自身品牌形象，企业需要从竞争对手中脱颖而出。包装品牌时，旅游企业需要结合目标客户群体的特点和需求，根据品牌传播途径和传播渠道，根据市场调研分析，制定出具有个性化、创新性的品牌包装方案。

在品牌包装方案中，企业需要确定品牌的愿景、文化、形象和设计理念，并根据公司定位、市场情况和客户需求，精心制作宣传手册、海报、广告、电视广告等宣传材料。传播渠道涵盖了多种媒介形式，如电视、海报、邮件、网站、新闻发稿、会展、活动等。

2.2产品包装方案

产品包装方案指的是对旅游产品，如旅游线路、酒店住宿、景区门票、旅游相机等进行包装，使其更具有吸引力和购买力。对旅游产品进行包装既能为企业增加竞争力，也能为消费者提供更加舒适、方便和实惠的旅游体验。

产品包装的重心是要抓住消费者关注的关键点并吸引他们的注意。一般有以下几个方面：

具有差异化的产品特色，强调自身的独特性。

精心设计的产品造型和外观，符合消费者的审美要求。

提供高质量的服务和产品，使消费者在体验过程中获得良好的感受。

提供优质的售后服务和保障。

2.3服务包装方案

旅游服务包装方案指的是旅游企业在为消费者提供服务的整个过程中所设计的服务模式和服务环节。在旅游招商的过程中，提供高质量的服务是非常关键的。消费者在选择旅游产品时除了看产品价格之外，更加关注的是产品质量和服务质量。因此，在旅游服务方面不仅要提供高质量的产品，更需要提供贴心、周到的服务。

旅游服务的包装方案具体包括线路的设计、酒店的选择、交通的安排、导游的领导、餐饮的选择、游乐项目的安排等服务内容。

3.实施方案

在招商方案策略与方案包装两个方面基础上，旅游企业需要积极实施方案。实施方案是旅游企业顺利运营招商活动的基础，同时也是保障客户满意度的核心。

在实施方案中，旅游企业需要考虑多方面因素，包括人员、场地、资源、数据整合等方面。并且，企业需要贯彻一系列的招商策略，包括招展、招商、展示、销售、后服务等，在全面保证消费者服务的前提下，兼顾企业的利益。

4.总结

旅游行业是一个竞争激烈的市场，而招商是旅游企业成长和发展的必经之路。为了更好地进行旅游招商活动，旅游企业需要根据产品特点和市场需求，制定出个性化的招商包装方案，提高企业的品牌影响、产品竞争力和服务水平，从而在激烈的市场竞争中获得更好的发展和利润。