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谈判技巧英语

会听

要尽量激励对方多说，向对方说：要尽量激励对方多说，向对方说：，，goon，并

提问题请对方回答，使对方多谈他们的状况。

巧提问题

用开放式的问题来了解进口商的必须求，使进口商自由畅谈。用开放式的问题来了解进口商的必须求，使进口商自由畅谈。

youtellmemoreaboutyouryourdoyouthink

ofourproposal?对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备

后用。进口商经常会问：后用。进口商经常会问：

对此不要让步，而应反问：而应反问：ismeantbybetter?或或

thanwhat?使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商：使进口商说明他们究竟在哪些方面不满意。进口商：

使用条件问句

用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体状况，以修改

我们的发盘。典型的条件问句有我们的发盘。典型的条件问句有，和，和这两个句

型。如：如：wouldyoudoifweagreetoatwo-yearcontract?

及及

largerorder?

2商务谈判必备的英语口语

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通过边听边模仿来提升〔商务英语〕口语水平。学好音标，注

意非音段层面的发音技巧的学习。模仿标准的语音语调，注意连

读、弱读、失去爆破、音的同化等语言现象，解决普遍的发音问

题，克服错误的发音习惯。可选择磁带、广播，电影中自己喜爱

的声音模仿，而且材料要有用，要符合自己的兴趣和学习必须求。

同时，学习时要大声，要遵守先慢后快原则，口齿清楚，使口腔

肌肉得到最充分的锻炼，以养成正确的发音习惯。发音是一种习

惯，克服旧的发音习惯，养成新的发音习惯是长期的、按部就班

的过程。另外，还要扩展词汇量，多了解语法知识，多了解英语

的表达习惯。单词是语言的血肉，语法是骨架，要想实现〔沟通〕，

两者缺一不可。

在背诵的基础上，通过复述来提升商务英语口语的水平，尝试

成功的滋味。国外一些心理语言学家，语言教学人员已经研究并

证实了重复讲述对流利性的影响。经过学习，犹豫现象会减少，

语速会增加。选择一些对日常生活或工作有帮助的，难度自己可

以接受的文章或故事来背诵或复述，这样既获得了乐趣，又可以

提升口语的准确度和流利度。人类必须要成功，而学习者必须要

成功的感情更为激烈，成功的欢乐是一种庞大的精神力量，是学

习者克服困难的勇气，坚定学习愿望的内在动力。如果人们在学

习商务口语的过程中很少尝到成功的滋味，他们就会过高估计商

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务英语口语的难度，认为自己不是学习英语的料子，从而对学习

商务英语口语失去信心，失去兴趣。因此，在学习商务英语口语

的过程中，培养自己对商务英语口语的兴趣是至关重要的。

通过有意识的英汉或者汉英互译，培养英语思维，从而从根本

上提升商务英语口语水平。从背单词开始就要有意识培养自己用

英语思维的习惯。建议初期用英汉双解的词典，多看英语解释，

少看汉语解释。多阅读，多思索，多交流，多学习英语的表达方

式，以提升逻辑思维能力、理解能力。与人交流时注意用词，合

计别人的文化背景，教育水平，思维方式，生活经验,观察别人面

部表情，眼神等反映。如果交流发生障碍，要采用积极做法，如

通过提问要求对方解释来消除障碍。

3商务英语如何学习

一.要集中精力学习英商务英语

常常说，贵贵人多人多忘事忘事，平常工作越忙，处理事物越杂，记忆

力越不好。研究说明，不同类别的信息记忆会彼此干扰，造成遗

忘。不要今天学一个生活口语主题，明天学一个商务英语主题。

选择一本好的商务英语教材即可，内容不要太滥。如果为了考试，

学习BEC商务英语。如果是为了工作中开口能用，就专注于口语。

阅读、口语、写作可以分时间集中训练。上班族本来工作事物繁

忙，如果学习内容不专注，记忆内容彼此干扰，忘得也快。

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