买车行动主题活动方案课件.pptVIP

520买车行动主题活动2014年4月5日PCauto渠道中心市场活动组

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背景介绍展望未来，汽车电商方兴未艾，走向O2O，追逐最终的成交量，成为各家媒体共同的发展诉求，为此PCauto将携手全国各地分站于5月20日发起百城联动全国购车行动风暴活动。活动目的：打造汽车电商O2O新模式，为汽车商家带来更优质的服务及重磅干货的成交量活动主题：520买车行动活动时间：2014年5月20日-2014年6月30日参与城市：太平洋汽车网所有分站城市

活动宗旨分站联动，平台免费；资源统一，步伐统一；双线互动，效果第一。

运作机制更高的销售转化更好的O2O体验线上电商集客（520高精准线索）配合线上落地线下活动＄

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活动模式A.部分城市参与新业务（购车券、城市幸运之星），其余城市联动限时购车团。马上百城有礼限时团B.直营站、分站联动厂商大区、经销商，负责活动O2O落地。城市城市购车券幸运之星

活动模式1百城限时团百城限时团：Pcauto分站联合汽车商家钜惠车型，线上宣传限时抢购，线下落地成交执行。活动时间：5月20日至6月30日活动模式：线上线下结合（O2O）参与要求：Pcauto所有分站必须参与（含直营站）类目分站/每城4个直营站/每城20个品牌（至少）车型（至少）活动（至少）4个20个2场3场1.参与车型优惠力度必须高于当地行情价格；2.建议各参与城市72小时内对线索量进行跟踪消化；

百城限时团参与流程渠道中心72小时落地分站编辑部商城组分站南北区：wangdandan@020团购车型上线线索量收集提报汽车商家参与团购车型信息与汽车商家确定合作关系（直营站/分站联合汽车商家举行落地活动，消化线索）东西区：lirongchuan@liqijun@汽车商家参与团购车型信息汇总网友线上报名

活动模式2无忧购车券购车券：与经销商合作，由经销商开发、太平洋独家发售的购车电子优惠券。该券需由网友现金购买，并具有一定面值比例的抵扣券，在限定期限内到点购车可直接兑换使用。（如网友在线支付8元经销商购车抵现金500元）；活动时间：线上5月20日至6月6日；线下5月20日至6月30日（兑换）同城同品牌同时期排他独家合作限时限量限额双倍赔付?购车券分梯度设置：8抵500/88抵1000/188抵2000等（根据汽车商家需求设定）?购车券限量发行，每个车系最低发行10张，最高发行100张?购车券有效期为：5月20日零时-6月30日24时；

无忧购车券业务价值网友——享受额外优惠（或抵用、或返现）经销商——排他合作，短期聚量

无忧购车券活动爆点一券在手，钜惠无限；双线互动，购车无忧！

无忧购车券参与流程参与要求：分站/直营站必须参与类目车型要求分站直营站203010个为线索量TOP50热门车型20个为线索量TOP50热门车型

无忧购车券活动框架??购车所享优惠在购车团优惠上更具有诱惑力；购车券限期未消费可退，线下未兑现将赔付。汽车商家按合同缴交保证金到店购车（承兑）上传发票（关闭交易）上线售卖购车券获取电子码二维码到店购车（未承兑）上传发票（赔付）商家结款网友购买线上支付限期未使用按逾期比例退款

活动模式3幸运之星奖券幸运之星：在限购城市，确定部分品牌，与经销商联合发起“你买车，我送拍牌基金”城市幸运之星活动。活动时间：线上5月20日-6月6日；线下6月6日-6月15日奔驰4S店基本3000元/8000元参与原则：?指定品牌，指定经销商；?参与网友需支付一元获取幸运之星抽奖资格；?基金基数+网友、经销商、太平洋“1-1-1”投入；?直营站限购城市参与，分站城市选择性参与；基金池（3000/8000+1X3XN个网友）网友线上支付1元奔驰4S店线上支付1元Pcauto线上支付1元

幸运之星奖券业务价值网友——低成本收获高回报（仅需1元即可拥有最多X元拍牌基金）经销商——低成本获取高质量潜客

幸运之星奖券参与要求参与要求：分站/直营站必须参与类目分站选择性参与无直营站必须参与限购城市参与要求

幸运之星奖券活动框架l所有招募网友均属合作商家独家线索设立基数商家洽谈幸运之星上线招募网友公证抽奖核奖公布签订合同基金返现发票验证到店购车18

分站参与时间节点4月24日4月26日5月9日5月16日申请批复保证协议活动信息反馈第一批活动信息反馈第二批分站参与申请???限时购车团信无忧购车券幸运之星奖券???限时购车团信无忧购车券幸运之星奖券?分站申请确认后由渠道部下发签署

分站参与收益A.520活动平台免费制（总站不收取分站任何费用）；B.活动钜惠（聚汇），资源统一，覆盖面更广，用户量更大更精准；C.分站招商D.会员/意向会员免费制（客情关