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2024年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业1答案.pdf

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    20241

    年秋江苏开放大学商务谈判实务计分作业答案

    一、单选题

    1、硬式谈判者的目标是（）。

    A、赢得胜利

    B、达成协议

    C、施加压力

    D、解决问题

    正确答案：A

    2、在谈判中，若想出奇制胜，需要具有的心理素质是（）。

    A、观念独特

    B、有求胜心

    C、乐观向上

    D、情绪稳定

    正确答案：A

    3、商务谈判胜负的决定性因素在于（）。

    A、谈判人员报酬的多少

    B、主谈人员的经验

    C、商务谈判人

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