高端VIP沙龙剖析.pptx

高端VIP沙龙剖析

VIP活动方案

活动主题六月份—美衣扮靓，“粽”情于你七月份—约“惠”XX，塑造自信人生

活动目的给顾客一种全新的购物体验；为顾客找到专属的色彩季型；维护会员，传播品牌文化；提升业绩；

活动目标客群大型活动小型活动目标群体以一个店铺为主，针对附近几家店铺的所有消费力强会员以一家店铺的消费力强的会员为主年度消费》=500元消费平均折扣在5折及以下

顾客利益点尊享现场大抽奖礼品送不完礼品与邀约折扣服饰顾问：一对一诊断，专业搭配，打造适合形象

形式与环节形式:现场服饰顾问一对一诊断1、购满***元可获抽奖一次，百分百中奖，奖项分三类，奖品为饰品及进店礼（上面注明礼品种类）；3、提前制作做好抽奖券/抽奖箱，或者可以把奖品内容写成小纸条放到吹好的气球里，气球里可以放一些碎彩纸，让顾客把自己选中的气截破，获奖兑现纸条上的相应奖品。环节:现场活动备注：大型活动可两种结合，小型活动只选取形式，不选取抽奖环节过程：服饰顾问帮邀约顾客找到自己的专属色彩季型及风格，并为顾客做好搭配，为顾客拍照留影与顾客之前的形象做对比，获得顾客认可；

活动物料宣传物料装饰物料茶点物料见：宣传物料下载处●大型活动宣传物料全套使用；●小型活动只需要主题海报；

活动物料宣传物料装饰物料茶点大型活动尽量全套使用（或者以类似的代替）选择用太阳花（同一花色）小型活动只需：简单花艺、茶点布置，其余不用；

活动物料宣传物料装饰物料茶点注意：水果：应季水果，并且小且无核，如：葡萄、珍珠果等；茶点：选择精致曲奇饼，量不需多，同时提供一些美容花茶/冷饮；茶水：美容花茶/冷饮（柠檬水）糖果：用统一包装、简洁、精致，避免花花绿绿的包装；附：大型活动种类多，小型活动种类可适当减少；

货品筹备活动类型货品筹备小型“适”尚之约大型“适”尚之约主推货品针对邀约顾客群体的特征准备货品；主推夏季货品（6月份）；主推4波货品（7月份）为顾客准备货品5~8套3~5套货品陈列提前对卖场进行货品陈列,尤其是橱窗陈列，应成套搭配,刺激顾客成套试穿,成套销售;

费用预算费用预算大型活动宣传物料装饰物料茶点支持人员费用小型活动宣传物料装饰物料茶点

活动前期筹备活动宣传海报宣传邀请函宣传口头传播顾客筛选与邀约最近消费时间消费折扣/金额活动方式的偏好顾客资料卡完善活动前5天完成尺码、颜色偏爱的风格喜欢的沟通方式货品筹备ImageA+B根据客群备货提前5天物料筹备宣传物料装饰物料租借物料提前6天动员大会提前1天明确负责人流程与分工目标与激励提前7天完成提前30天完成

场地布置音乐调节播放现场花艺布置卖场卫生打扫人员化妆准备提前到场化妆妆容符合主题按顺序进行茶点准备清洗、切放糕点的放置卫生、美观顾客接待打招呼问候签到拍照服饰顾问介绍顾客互动倾听和交流服饰搭配建议、方法礼送顾客打单、抽奖保养、礼送活动当天活动中期

顾客回访活动结束3天后对活动的满意度对产品是否满意顾客资料卡完善活动总结活动结束当天亮点不足建议费用报销店铺报销主管报销活动结束5天内活动后期

谢谢大家THANKS