保险其实很简单新人.pptx

保险其实很简单—新人135解析个人业务培训部

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01课程目录课程导入什么是双向选择？“双向选择”是指：雇主和雇员在搭建契约关系时，雇员会根据自己的标准选择自己想要的工作，雇主同样会根据自己的要求选择雇员。这意味着，双方在这种互相找寻的过程中地位几乎是平等的。保险公司与业务员的契约关系也是建立在双向选择的基础上。

01课程目录课程导入什么是新人135？11一个目标13三个习惯15五个技能

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02课程目录新人135解析三个习惯五个技能一月四单四单万P坚持出勤加强拜访工作日志讲行业讲公司讲自己讲寿功讲产品一个目标

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30年后，他们变成怎么样了？ADDYOURTITLE调查研究为了探讨目标对人生的影响，美国哈佛大学曾做过一个为期30年的研究。以一批在校学生为样本，进行调查研究。调查的主题只有一个：你的人生目标如何？

4123长期目标清晰者几乎都生活在社会最底层，在失败的阴影中挣扎目标模糊者基本生活在社会中下层，整日为生存而疲于奔命ADDYOURTITLE调查结果无目标者他们目标清晰，而且勇于坚持、奋斗，积极进取，百折不挠，最终成为富翁、行业领袖、精英人物短期目标清晰者大多成了白领阶层，生活在社会中上层

02课程目录新人135解析我们的目标：一月四单四单万P

010203123获得佣金收入获得新人底薪达成转正条件件数ADDYOURTITLE目标制定的意义

三个习惯

出勤ADDYOURTITLE三个习惯工作日志拜访

02课程目录新人135解析合格的业务员——16天优秀的业务员——22天 怎样才算真正的出勤？出勤

02课程目录新人135解析为什么要出勤对职业尊重获取新人FNA财补的前提通过早会学习不断提升自我

02课程目录新人135解析拜访寿险无捷径，访量定江山

02课程目录新人135解析一、寿险10-3-1法则二、访量歌访量歌每日一访，就地阵亡每日两访，摇摇晃晃每日三访，还算正常每日四访，有车有房每日五访，黄金万两每日六访，走向辉煌

02课程目录新人135解析我们的拜访目标：至少三访坚持五访

02课程目录新人135解析工作日志

02课程目录新人135解析填写工作日志目的提前做好每日工作规划总结工作中遇到的问题便于主管针对性辅导

02课程目录新人135解析工作日志要求：按时填写及时上交

五项技能

02课程目录新人135解析讲行业讲公司讲自己讲寿功讲产品五项技能

ADDYOURTITLE讲行业1、你之前了解保险行业吗？其实保险是转移风险的工具，更是一项慈善事业，它减少了经济风险，降低了风险对家庭的伤害。(故事）2、在发达国家，没有保险寸步难行，而中国保险才刚刚普及：中国的人均保费仅仅1300元/人，人均件数也不足1件/人，无论是保险的深度和密度与发达国家相比，差距都很大，行业潜力巨大给很多人提供成功机会。3、在去年的两会中，李克强总理14次提到加快发展保险业，2014年8月13日颁布了新保险“国十条”，将保险的地位上升到国家的高度。“国十条”明确规定到2020年中国人均保费达到3500元/人。所以国家为了达到这个目标，号召全民要学保险，懂保险，用保险。

ADDYOURTITLE讲公司数字说太保是第一家全国性的股份制商业保险公司是一家两地上市企业是资产规模、市场份额均位列市场前三名的公司是一家集寿险、产险、资产管理、投资养老，农业保险五位一体的综合性的保险金融集团是一家世界五百强企业

ADDYOURTITLE讲自己刘姐您好！告诉您一个好消息：我参加了太平洋寿险的新人班，经过严格的面试、筛选和培训，我已经加入了太平洋保险公司啦！可能您很意外为什么我会去做保险，因为我听到一个真实的故事………这个故事让我意识到拥有一份保障是非常必要的。而且现在国家也在大力支持保险业的发展，中国保险业正处于高速发展阶段，在未来十年发展潜力巨大。实力雄厚的太平洋保险公司是一家世界500强公司，也是全国唯一持有保险全牌照的保险公司。公司强大的培训体系使我快速成长，并通过专业服务让我身边的每个家庭病有所医、幼有所教、老有所养，同时实现自己的梦想。希望能得到您的支持与监督。

ADDYOURTITLE讲寿功其实，保险就是有事时雪中送炭，没事时锦上添花。这不，最近在我身边就发生了这样的事......1、讲身边的事2、讲自己的故事保险不能改变生活，但是可以让生活不被改变保险是美好生活的守护者！保