产业组织策略性行为课件.pptVIP

第四章产业组织：策略性行为?策略性行为?策略性定价行为?企业并购?合作与串谋?研发与创新

第一节策略性行为?策略性行为的定义–一个厂商旨在通过影响竞争对手（对该厂商行动）的预期，使竞争对手做出对该厂商有利的行为。–通过影响竞争对手预期的行为就称为策略性行为。?主导厂商通过操纵市场环境影响竞争对手的预期，使自己在市场竞争中立于不败之地，获取超额利润。?策略性行为的市场基础是寡占和垄断市场。?工具是博弈论和信息经济学。

第二节策略性定价行为?一、限制性定价行为?二、掠夺性定价行为?三、两部收费?四、捆绑

一、限制性定价P?是指寡占或者垄断市场的现有企业将价格定在这样一个水平（比较低的水平），当潜在进入企业进入该市场后发现所剩下的市场需求不足以使它盈利。APmP1BEACbDACaCFMRDQQmQ1O图阻止进入定价（贝恩模型）

二、掠夺性定价?处于支配地位的厂商先以低于成本的价格连续销售商品，挤出竞争对手，然后再提价。

掠夺性定价的特征：1）价格低于成本2）目的只是驱逐竞争对手3）驱除对手后提高价格

掠夺未必明火执仗?民营快递痛斥“掠夺性定价”?舍子套狼：两椰之争?麦德龙：宁要市场不要利润？?礼多人不怪：变相降价

掠夺性定价的案例——MogulSteamship案例?MogulSteamshipCompany是一家船运公司，成立于1883年，生意主要在澳大利亚。当澳大利亚市场生意萧条时，试图在中国市场寻求发展。当时，船主委员会（Ashipowner‘sconference）制定了中国市场的运费率，1885年Mogul的加盟申请遭到了该委员会的拒绝。船主委员会贯彻一项将非成员船只驱逐出市场的计划。?船主委员会在进行掠夺性定价——把运费削减至成本之下，企图将对手驱逐出市场。那么MogulSteamship如何通过与消费者签定长期合同来遏制掠夺呢？

这个是不是掠夺性定价？?杭州某小区，一张姓居民在小区内部，一居民楼1楼的自有汽车车库里面销售水果，因不用支付房租，其水果价格比小区门口水果零售商店的水果便宜很多。?部分小区居民很高兴！–“便宜也有罪”：部分小区居民不高兴，理由是“车库不能改变用途”、无证经营、扰乱小区环境、掠夺性定价（等待门口的2家水果店关门后该车库水果店乘机提价）等待！–最后，工商、业委会主任等强迫其关门！

商务部禁止可口可乐公司收购汇源?商务部发言人姚坚09年3月18日下午作出有关宣布，并表示这一决定并没有政治上的考虑。商务部至今审查了29个反垄断案，其中24宗已经结案，只有可口可乐收购汇源案遭否决。?姚坚表示，可口可乐在碳酸饮料市场占支配地位，如果收购汇源果汁后，当局担心公司会以捆绑形式销售限制果汁市场的竞争，损害消费者利益。会挤压中国国内中小型果汁企业的生存空间，对果汁市场竞争格局造成不良影响。姚坚否认这一决定将影响外资对中国的信心。–可口可乐公司就商务部禁止其收购汇源一案发表声明，表示尊重商务部的决定，并强调对中国市场抱有信心。

三、捆绑销售?定义：将两件或两件以上的产品放到一起销售。–捆绑有利可图的原因：消费者的需求负相关性。负相关性是指消费者对捆绑的一种产品的保留价格较高，对捆绑的另一种产品的保留价格较低。?保留价格：消费者愿意支付的价格。–见下页例子，影院A偏好《飘》，不喜欢《吉蒂的奖赏》；影院B刚好相反。

“捆绑有利可图”的原理分析?一个电影公司，两个电影院A和B，要购买两部电影：《飘》和《吉蒂的奖赏》。愿意支付的保留价格（美元）如下：飘吉蒂的奖赏300影院A影院B12001000400

分两种情况讨论?如果电影公司分开销售：–定价：按照消费者最低的保留价格定价?1000和300–电影院A和B分别支付：1300–电影公司的收益：2600?如果电影公司捆绑销售–定价：最低的捆绑价格为1400–电影院A和B分别支付：1400–电影公司的收益：2800

四、两部收费?定义：要求消费者为购买一种产品先支付一固定费用，然后消费者在为他们希望消费的每单位产品支付一个额外费用。–一部分是规定收费，每个消费者无论消费多少都必须支付的部分，又称门票或注册费；第二部分是单位产品使用价格。

现实生活中的例子?固定费用：出租车的起步价、公园大门门票、电话的初装费或入网费、西部欢乐园的大门门票、宝丽来相机价格等等?单位产品价格：出租车超过4公里后的计程单价、公园内的小门门票、电话的月租费或网络的月租费、西部欢乐园的过山车、摩天轮和海盗船的费用、胶卷价格等

第三节企业并购?企业兼并的类型横向兼并纵向兼并混合兼并?企业兼并的效应分析协同效应市场垄断

类型?1.横向并购（水平多元化）为获得规模经济(e