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音响设备商业谈判策略考核试卷

考生姓名：__________答题日期：__________得分：__________判卷人：__________

一、单项选择题（本题共20小题，每小题1分，共20分，在每小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的）

1.以下哪项不属于音响设备商业谈判的前期准备工作？（）

A.对谈判对手进行背景调查

B.确定谈判目标

C.研究音响设备市场趋势

D.拟定合同条款

2.在音响设备商业谈判中，以下哪种策略属于“红脸白脸”策略？（）

A.提出极端要求，以便在谈判中让步

B.强调与对手的合作关系

C.采取强硬态度，迫使对方让步

D.一方表现出友好，另一方表现出强硬

3.以下哪个因素不是影响音响设备价格谈判的主要因素？（）

A.生产成本

B.市场需求

C.谈判地点

D.竞争对手报价

4.在音响设备商业谈判中，以下哪种行为属于积极的倾听方式？（）

A.时刻准备反驳对方的观点

B.全神贯注地听对方讲解，不做笔记

C.不时点头，表示理解对方的意思

D.在对方讲话时，频繁打断

5.在音响设备商业谈判中，以下哪种策略不属于“锚定效应”策略？（）

A.先报价

B.报价时采用整数

C.报价时采用零头

D.报价高于预期成交价

6.以下哪项不属于音响设备商业谈判的核心内容？（）

A.价格条款

B.交付方式

C.技术支持

D.股权分配

7.在音响设备商业谈判中，以下哪种策略适用于应对对方的“威胁”策略？（）

A.直接回应对方的威胁

B.忽略对方的威胁

C.指出对方威胁的不合理性

D.采取同样威胁的方式回应

8.以下哪个阶段不属于音响设备商业谈判的四个阶段？（）

A.准备阶段

B.开局阶段

C.竞争阶段

D.结局阶段

9.在音响设备商业谈判中，以下哪种策略有助于建立信任？（）

A.暗示竞争对手的存在

B.透露己方底线

C.遵守承诺

D.采取强硬态度

10.以下哪个原则不属于音响设备商业谈判的基本原则？（）

A.对等原则

B.合作原则

C.竞争原则

D.公平原则

11.在音响设备商业谈判中，以下哪种策略不属于“交换条件”策略？（）

A.一方提出多项要求，另一方选择性让步

B.双方同时提出要求，进行互换

C.一方提出要求，另一方无条件接受

D.一方提出要求，另一方提出反要求

12.以下哪个因素不是影响音响设备商业谈判成功的决定性因素？（）

A.谈判策略

B.沟通技巧

C.谈判地点

D.双方诚意

13.在音响设备商业谈判中，以下哪种策略不属于“时间压力”策略？（）

A.设定谈判截止时间

B.在谈判过程中频繁催促对方作出决定

C.适时提出休息，给对方思考时间

D.拖延谈判时间

14.以下哪个选项不属于音响设备商业谈判的策略类型？（）

A.合作策略

B.竞争策略

C.折中策略

D.消极策略

15.在音响设备商业谈判中，以下哪种行为可能导致谈判失败？（）

A.做好前期准备工作

B.保持良好的沟通

C.过度关注细节

D.灵活调整谈判策略

16.以下哪个环节不属于音响设备商业谈判的“谈判四步法”？（）

A.确定目标

B.制定策略

C.沟通协调

D.签订合同

17.在音响设备商业谈判中，以下哪种策略不属于“让步策略”？（）

A.逐步让步

B.预留让步空间

C.无条件让步

D.一次性让步

18.以下哪个技巧不属于音响设备商业谈判的非言语沟通技巧？（）

A.面部表情

B.肢体语言

C.语速和音量

D.谈判地点的选择

19.在音响设备商业谈判中，以下哪种策略不属于“说服策略”？（）

A.陈述事实

B.激发情感

C.举例论证

D.威胁对方

20.以下哪个因素不是影响音响设备商业谈判团队组建的关键因素？（）

A.团队成员的专业能力

B.团队成员的沟通能力

C.团队成员的数量

D.团队成员的合作精神

二、多选题（本题共20小题，每小题1.5分，共30分，在每小题给出的四个选项中，至少有一项是符合题目要求的）

1.在音响设备商业谈判中，以下哪些因素会影响谈判的最终结果？（）

A.谈判双方的关系

B.谈判的时间安排

C.市场供需状况

D.法律法规的限制

2.以下哪些做法属于有效的谈判沟通技巧？（）

A.保持眼神交流

B.语速适中，声音清晰

C.避免使用专业术语

D.适时给予对方反馈

3.在音响设备商业谈判中，以下哪些策略可以用来应对对方的“高开低走”策略？（）

A.立即拒绝对方的高价要求

B.要求对方提供详细的价格构成

C.采取“反客为主”的策略

D.暗示有其他供应商的更低报价

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