建筑施工企业信用评级实地访谈访谈汇报材料(企管部).docx

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战略发展部访谈提纲

成建锋

一、战略发展部门主要职责？人员构成状况？

我公司成立战略委员会，委员会成员有公司董事长、总经理、副总经理和三师（总工程师、总会计师、总经济师）以及外部行业专家组成。

委员会职责为：

1.全面主持公司战略发展工作。

2.研究和制定、实施发展战略与规划。

3.负责收集整理与公司发展有关所需的经济信息资料、政策法规。

4.公司战略环境分析，包括政治形势、法律环境、经济环境、社会文化环境及行业环境的分析等，负责拟订公司的竞争战略。

5.研究国家的产业结构调整方向及行业动态，选择符合公司发展方向及产业政策的项目，进行可行性分析并提出分析报告。

企业发展战略制订的流程如何？

企业发展战略制订的步骤为：战略分析、战略规划、战略实施、战略控制、战略修正；

企业发展战略由企划部制订，经战略委员会论证并修改优化后，经公司董事长批准实施。

企业目前发展的战略目标是什么？为此采取了哪些战略措施？

生存目标：通过三年的时间达到在目标市场具有相对稳定的客户，组建和培训素质较高执行力强的管理团队、建立和完善风险管控和高效运营均衡制约的制度和流程、在行业行内逐步树立知名度和品牌影响力，公司工程业绩得到进一步夯实，公司经营收入和净利润稳步增长，现金流健康安全。

发展目标：以集团公司为平台，以超前的思维、发展的眼光，通过与相关各方强强联合，聚拢整合各方面资源，寻找和把握西安大市场发展的潜在机会以及行业变局带来的风口，开拓公司新的业务增长点，实现企业跨越式发展。

（1）市场方面的目标：应表明本公司希望达到的市场占有率或在竞争中达到的地位；确保公司综合实力处于同层面竞争对手第一梯队；

（2）营销方面的目标：以不断完善和改进公司无形产品性能以及项目有形产品质量以及追求客户满意度达到极致为目标，专业服务水准达到本区域细分市场前列，公司品牌知名度大幅提升。对改进和发展新产品，提供新型服务内容的认知及措施；

（3）项目管理方面的目标：以成本管理为主线，以造价工程和财税一体化管理为核心，建立企业项目多层级高效运营和管控的体系。有效的衡量原材料的利用，最大限度的提高产品的数量和质量。

（4）经营收入和净利润方面的目标：力争三年内每年经营收入和利润增长率达到10%，2022年经营收入达到8—10亿，净利润达到8000万—1亿。

（5）员工个人收入方面目标：三年内公司高管团队年收入达到25万，普通员工年收入达到12万以上；

（6）品牌知名度：公司在区域市场具有相当的知名度，在合作客户中具有良好的口碑传播力。

四、战略目标的实现需要哪些资源支持，怎样评价企业现有的资源状况？

战略目标的实现需要资金、资产、资质、团队、人脉、信息等方面资源支持。公司在资金、资产和资质上以及团队建设方面具备战略目标实现的基本条件，我们正在进一步完善公司的信息管理系统。我公司需要加强在政府、行业、技术、客户等方面人脉关系的积累。

五、企业战略的实施情况及实施效果如何？

目前我公司的三年战略规划刚刚开始，目前已按照既定计划和步骤在经营管理团队提升和信息化建设以及重塑业务流程方面取得了如期进展。其它工作正在按照计划稳步推进过程中。

与业内其它企业相比，公司的核心竞争力主要体现在哪些方面？

与同层面竞争对手相比，我们的核心竞争力可能体现在以下方面：

品牌和口碑：华新建工多年一直坚持“品质卓越、铸造精品”的管理方针和恪守“诚信共赢、服务用户”的经营理念以及秉承“与时俱进、稳健发展”的管理风格赢得了一批长期稳定的合作客户。

资质和奖项：公司具有多项总承包和专业分包一级资质，同时获得七项鲁班奖，投标时的竞争优势

人才和团队：我公司的管理团队组成人员不但具有行业各类注册证书，在工程、安全和造价以及财税方面都具有专家水准。

企业管理部门职责？人员构成情况？

提出组织机构设立的方案；

建立健全公司各项规章制度，并根据执行情况及时修订完善；

组织编制各部门工作职责及各岗位工作标准；

要求相关部门提出整改措施并落实执行，企管部进行跟踪验证。?

对各部门进行日常考核；

综合管理工作。

企管部为战略委员会下设部门，对董事长、总经理直接负责，由公司副总主管，人员由公司总工程师（兼）、经营部经理（兼）、信息管理专员组成。

公司内部组织架构及管理模式？

公司实行董事长领导下的总经理负责制，下设一委（战略委员会）三师（总经济师、总工程师、总会计师）七部门（企管部、工程技术部、质量安全部、财务部、人力资源部、经营部、合同预算部）一办（行政办公室）。

公司内部绩效考核机制情况？执行效果？

公司推行阿米巴经营模式

对经营部实行十级绩效考核办法，

对其它部门实行KSF全面绩效薪酬模式，

项目推行合伙人（POP）制，实行PMC管理模式

很大程度提