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2022年市场开拓工作计划

2022年市场开拓工作计划

时间一晃而过，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候抽

出时间写写工作计划了。工作计划怎么写才不会流于形式呢？以下是

小编收集整理的2022年市场开拓工作计划，欢迎大家分享。

市场开拓工作计划1

西南市场做为中国西部大开发的重要阵地，很多大、中型国际企

业也毫不犹豫的选择了这样机会，扎根西南，同时高薪人才和高薪老

板是中、高档化妆品的又一次良好的销售机会，同时也是各大国际知

名化妆品展示销售的机会。但谁输谁赢，暂切不论，关键看谁的营销

策略制胜、谁的销售渠道稳定。

那么作为国际知名面膜品牌——维肌泉怎样打开西南之门呢？又

怎样拥有一席销售突破阵地呢？作为该品牌，首先我们要进行清晰的

认识，在西南地区，该产品的知名度不高，是一大弱点，同时没有很

多消费者尝试购买使用过，所以在90——300元的面膜产品，如果没

有好的销售渠道、没有好的包装和质量效果、同时没有配备完善的销

售策略，是很难打开销售局面的。所以在产品进入市场之前，我们先

要进行市场的具体分析，再根据产品特点和消费市场制定相匹配的销

售策略。方可减小销售投入风险，确保占领一席阵地。

首先对产品消费对象来讲，西南市场属于潮湿气候，消费者对面

膜产品不是护肤过程中重要的选择品，选择对象应该对自己皮肤要求

完美、进行科学护理保养且拥有一定消费能力的消费者，那么这类消

费群体大部分生活在一级城市和重要的二级城市、部分的三级城市。

所以我们必须针对消费群体来制定策略和渠道。

其次我们对渠道的策略应该针对消费群体来制定，零售网络我们

必须重点针对西南的一级城市和二、三级城市有化妆品有相当影响力

的化妆品专卖店、商场、美容美体护理店，因为消费者是注重生活品

味和时尚的人，所以她们对购买渠道也是有很重要的选择、那么我们

选择的渠道必须是有知名化妆品销售的品牌连锁店等等，加上利用渠

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道进行推广也容易提升产品的购买力和影响力。如四川美乐、蓝天时

尚、泸州金甲虫、三商、贵州的广明日化、兴义的顾氏日化、云南的

佳佳美妆、艳丽日化等一定是我们的重点谈判对象。因为他们是我们

的重要突破销售口，更是高消费者重点的光顾对象。

那么对代理商的选择对象，我们首先要对代理商进行分析：

一，他对以上的销售网络有一定兴趣和客情关系。

二、具有一定的资金实力、

三、具有良好的品牌推广意识，因为他们要将在西南区域将还不

知名的面膜产品销售好，必须投入一定的精力来进行产品的推广，

四、必须具有一定销售团队和培训教育团队。因为维肌泉的销售

必须要进行系统的销售培训和产品推广教育零售商团队。

五、具有诚信经营理念和长期的经营打算。所以选择好了代理商

等于成功了一半，对代理的选择我们必须进行细致挑选。

对于产品的推广，做为在西南区域还不知名的面膜产品要想在零

售终端得到良好的销售

我认为要制定良好的销售策略，分五个阶段来进行：

1、省级经销商建立期、

2、零售渠道建立期、

3、产品销售培训期、

4、产品推广期、

5、产品终端陈列、渠道整理期、强化重点网络。

下面进行具体的分析。

1、省级经销商建立期：这个阶段重点开发四川、云南、贵州、重

庆的省级代理商，在三到四个月全部