候选人拒绝Offer的理由及对策B组最终版课件.pptVIP

候选人拒绝Offer的理由及对策演讲大咖：Gary封神队友：JensonRebeccaJomeFrank

熟悉的场景来了X-1老大催着要推人，奋战到天明！

熟悉得场景来了X-2推人快，找下载！

熟悉的场景来了X-3天下猎头，唯快不破！

熟悉的场景来了X-4Offer！一份耕耘，一份收获！

o老大：客户说那家伙不去了！o小猎：哈？o老大：周一给我交报告说清楚咋回事！

现场直播——客户与候选人背景案例一：客户情况：阳光保险集团旗下互联网金融平台（惠金所），招聘产品总监/高经，核心要求负责信贷产品的设计，产品需求分析等；候选人情况：袁晓东，硕士毕业，12年农业银行工作经验，近10年的产品规划和设计经验；性格偏弱；

案例一：拒接原因：1.行业不确定因素较多；2.原公司挽留3.国家政策因素的影响4.家庭原因

真人秀——客户公司及人选背景案例二：客户公司：顺丰商业招聘财务分析高级经理，核心要求是擅长大数据分析、数据模型搭建；人选情况：葛妮，女，32岁，华润万家财务经理（高级经理储备人选之一）推荐顺丰财务高级经理，目前薪资：20万，顺丰开出薪资：40万，定位副总监，offer她

案例二o拒接原因：拿着顺丰offer跟公司谈，公司挽留，升职加薪，觉得做生不如做熟；o根本原因——最根本的原因还是对候选人的把控不到位，包括最开始的第一通电话到后面谈offer，整个过程没有完全了解候选人核心需求，不知道他内心真正想要什么样的工作（平台、薪资、氛围、领导风格和后期自身的规划等），另外是家庭（家庭构成，工作情况,小孩等）

2、面试辅导和意向把控3、接Offer后的跟进4、入职“最后一公里”

总结：拒绝Offer的原因：l职位l薪酬l家庭原因l多机会甚至更好机会l原公司挽留，客户公司负面新闻，人选顾虑l晋升空间、后期发展问题

对策：积极通过电话和微信保持与人选的交流,无缝对接，维护好与人选平时的关系，真诚相待，赢得信任，及时获知候选人当前情况相关信息和人选的新想法，及时沟通站在人选的角度，聆听人选的真实想法和需求，了解人选心存的顾虑，帮助人选分析问题，寻求解决办法；具体对策：1、对于客户开的薪酬没有达到候选人要求的，一是前期做好打压，沟通过程中，打探人选最低的期望；二是要他提供薪酬证明；

2、对职位定位没有达到候选人期望的：其一：了解客户的顾虑，有空间的帮忙争取，没可能性的向候选人说明原因，对他进行劝服，并了解客户给他制定的发展计划是怎样的；其二：要梳理候选人在公司的定位，如给的是副总监的岗位，但实际上部门是没有总监的，副总监就是部门的负责人，发展通道就是总监。

对策:3、对于人选看多机会的（拿的好几个offer)：一是我们需要帮他分析其他offer不好的地方，说明客户公司的利好消息，如上市计划，未来会有配股；二是从整个行业来给他分析，如告知他目前整个经济大环境情况，其他公司在行业的情况

对策:4、针对人选目前公司的挽留和升职加薪：一是把控他的离职原因，告诫不跳槽的风险性，比如老板明白他想走的事实，会在今后的工作中刁难，甚至找人把他替换掉；二是抓住人选核心需求，可以联合客户公司HR拿出有力的吸引点来吸引，打消目前的顾虑

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