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基于企业应对市场营销环境变化的策略

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白佳铃

【摘要】随着社会经济和技术的发展，市场营销环境在不断变化，使得企业之间的竞争愈加激烈。营销环境的变化要求企业制定相应的应对策略，以提高自身的市场竞争力，开创营销的新局面，新时代，技术经济、网络经济、知识经济是发展的必然趋势，市场营销也必将向一体化、数字化、国际化方向发展，需要企业进行策略创新。本文提出了企业应对市场营销环境变化的策略。

【关键词】企业；市场营销；环境变化；应对策略

目前，我国的诸多领域都以进入了快速发展的新模式，企业要想在市场中占据一席之地，就需要把握市场的变化趋势，制定符合市场和自身发展需要的营销战略，用科学、有效的市场营销方法提升自身的竞争力和发展能力，特别是在日新月异的营销市场环境下，企业更要重视营销策略的更新，不断做出改变，以确保企业自身实现可持续发展。

一、企业应对宏观市场营销环境变化的策略

（一）多元化策略

市场营销的外部宏观环境是不断变化发展的，变化的过程不可避免地会对企业产生一定的影响，这就要求企业全面把握市场环境的变化，以此为依据重新规划市场定位，根据市场需求和宏观环境的限制，调整产品的生产经营活动，将产品投入其他市场，或者连带着将资金也全部转移[1]。必要时，甚至要暂停生产和销售，例如，国家对烟和酒等产品的限制较大，通过法律条例明确了其品类和生产销售范围，基于此，企业可以转向生产受限较小的产品，或者将产品销往其他国家和地区，以便减小限制。

（二）协调性策略

协调性策略也是改变性策略，指的是在变化的市场环境中，企业要充分激发自身的潜力，以应对宏观环境带来的不利影响，协调性策略能够帮助企业制定正确的营销活动，确保其顺应宏观环境的变化，在实施上，首先，企业要保证整体的经济损失不大，降低生产过程中的经济损失；其次，企业要维持市场占有率，确保原有的占有率不会大幅度下降；另外，利用协调性策略时，企业要以长期发展战略为出发点，协调性策略不应破坏长期发展战略的落实和推进[2]。在以上三项内容得到保证时，才能应用协调性策略应对宏观市场营销环境的变化。

（三）抵制性策略

宏观市场营销环境变化带来的影响极为不利时，企业会力图扭转不利局面，这就是抵制性策略。抵制性策略的实施者通常是颇具实力和社会影响力的企业，能够通过某些方式促使相关部门变更法律条文，或者指定相应的策略，改善宏观市场环境[3]。需要注意的是，企业在应用抵制性策略时，要确保产生的结果不会在很大程度上影响经济利益，也不能影响企业自身的形象和信誉，不能给消费者留下不良印象。更为重要的是，抵制性策略要遵从法律规范，不能做违法违规的举动。

二、企业应对微观市场营销环境变化的策略

（一）适应性策略

消费者自身条件不同，消费主体之间也就必然存在一定的差异性，其消费需求也是不同的。介于这种层次化的消费现象，企业需在产品的类型和价格上进行调整，以差异性的产品价格满足消费者的不同消费诉求，同款产品以不同的价格出售，这在一定程度上也是可以实现的。企业在采取适应性策略时，需要提高灵活性，例如，同一款产品，企业可以进行不同的设计，体现差异性[4]，对于消费水平较低的群体，可以注重功能性的凸显，适当降低价格，以满足消费者追求实惠的心理；对于消费水平较高的群体，企业可以增加一些装饰物，在形状、包装等方面进行精细化处理，提高其层次感，高价购买此产品时，可以满足消费者求名求阔的心理。

（二）转移性策略

同一地区内，消费者的消费行为和习惯是可变的，并不是固定的。为了避免产品滞销，企业可以在消费者的消费习惯偏好变化的过程中，将购买力不强的产品转移到其他地区销售，这就是所谓的转移性战略，转移性战略能够帮助企业实现产品的继续发展。在消费能力上，不同区域之间存在一定的差距，企业在消费水平较高的地区进行一定时间的销售后，产品的接受度难免会因新产品冲击而有所下降，这就要求企业尽快将销售市场转向购买力低的地区[5]。在此之前，企业也需要对实际环境进行充分调研，把握该区域的消费水平、市场生命周期、市场环境等，根据实际情况制定具有针对性的营销方案。

（三）开发性策略

企业需对市场需求进行调研，判断市场营销环境是否在微观上发生了变化。若消费者不再满足于现有的产品及服务，对产品和服务产生了更高的要求，就说明微观环境已经改变。此时，企业要研究消费者的潜在需求，在此基础上，研发新产品，使之迎合消费者的实际需求[6]。此时存在的矛盾是，产品的研发需要历经一定的周期，是过程性的活动，短时间内，消费者的消费偏好却很可能转移。应对这种情况，企业就需要采取开发性战略，在产品未开发出来之前，先将开发信息传达给消费者，一方面让消费者明确，其需求是可以被满足的，另有一方面，则设置悬念，吸引消费者继续关注该产品，激发消费者的购买欲望，起到宣传和营销的作用，从而