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制造业的利润哪去了

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有人感叹，十年前IT热、手机热、股票热、房地产热……好像做什么都能赚钱，而这年头资金紧、电力紧、地皮紧、环保压力……好像做什么都不赚钱。

因此，一个发人深思的现象是，在“配件牟利”现象中，不乏品牌制造商、大企业的身影。这些制造业巨头厂商们何以沦落到靠“配件牟利”？他们的利润去了哪里？

中国从上世纪八十年代的卖方市场在逐渐转变为买方市场后，就决定了微利时代的到来是不可避免的。经营运作专家严世华说，买方市场有三大特征——生产过剩：商品积压，市场的消费力小于企业的生产力；市场饱和：你再往里塞商品，就像饱和溶液一样，倒入的溶质不可能被溶解，除非再来些溶剂才行；产品同质：质量、功能、渠道、营销等都一样了，消费者看得眼花缭乱，不知道该买谁的。而这时，各企业举起价格屠刀，纷纷[来自www.LW5]跳水厮杀，唯恐那比刀片还薄的利润也抢不到手。这就是微利时代的春秋战国。

卖场凶猛盘剥

除此之外，最为厂商们诟病的是“吃掉了大块利润”的渠道商——各大卖场，“又爱又恨”，无法释怀。一位知名家电企业高管对记者坦承，“很烦”以国美、苏宁为代表的家电连锁大卖场，但又“不敢得罪”。

有位家电企业的销售人员算过一笔账：将商品运到各地的卖场里出售，一般每件商品的成本会增加10%-20%，主要产生在连锁卖场的入场费和商业扣点，如果再加上合同签订费、展台制作费、管理费、促销人员工资和其它名目繁多的节庆费、促销费等费用，每件商品成本的增加甚至高达30%。他感叹，在这些家电大卖场，入场费、选柜费、员工工资、促销费用等都是生产厂家掏腰包，卖场方面只需要支付照明费等一些杂费，销售完还能从厂家那里提取扣点，“这样的生意可真是一本万利”。

而激烈的市场竞争让众多制造厂商不得不“饮鸩止渴”般一再降价以招徕顾客，可另一方面，全球性的原材料上涨又让成本不断提高。在这种情况下，制造业的利润空间越来越小。有资深家电业人士告诉记者，利润能达到10%的已属行业佼佼者，而大卖场高达30%的费用率，无疑是雪上加霜，给本来就不堪重负的生产企业增加了不小的营销成本。

不过，面对大卖场的“盘剥”，大部分制造商都敢怒不敢言。上述知名家电企业高管解释，家电连锁大卖场在国内一、二级城市占了相当大的份额，相比之下生产厂商处于弱势，因此，制造商谁也不敢不跟它们合作。如果不按照这个游戏规则，就进不了这些大卖场，很多家电厂家因此被拒之门外。

其实，家电大卖场善于“欺负”制造商早就名声在外。几年前，联合证券研究员吴红光就经过大量的实证研究，撰写了名为《国美苏宁类金融生存》的文章发表在2005年9月份的《新财富》杂志上。他形象地比喻卖场是“吃供应商”，指他们的利润主要来源于家电制造商的入场费和扣点，如果没有这些，这些大型家电连锁卖场将是亏损的。并且，卖场每年都能从制造商那里获得数十亿的周转资金，用别人的资金来不断壮大自己。吴红光还指出，国美、苏宁类的商业模式实质上是一种“类金融”模式：国美、苏宁在与消费者之间进行现金交易的同时，延期3到4个月支付上游供应商货款，这使得其账面上长期存有大量浮存现金，并形成“规模扩张——销售规模提升带来账面浮存现金——占用供应商资金用于规模扩张或转作他用——进一步规模扩张提升零售渠道价值带来更多账面浮存现金”这样一个资金体内循环体系。换句话说，这类家电大卖场一直在进行“无成本融资”，用供应商的资金支起他们的连锁王国。

营销费用往往高于制造成本

大型卖场的强势可能导致的后果是，让消费者的选择空间变得狭窄。不少业界人士就担心，大型卖场的相对垄断，不仅让物美价廉的成长期制造品牌被排除在主流视线之外，同时还让中低收入的消费者无法买到价格便宜的商品。

世界名牌协会中国经济中心主任施业传教授就曾撰稿指出，许多知名制造企业为了应对大卖场高额的入场费和其他费用，不得不走高价路线，放在大卖场里的商品大多是各厂家的中高端产品（价廉物美的产品不赚钱），由于成本较高，加上卖场收取的高额费用所产生的成本，价格一般是制造成本价的2～3倍，其中营销费用往往高于制造成本。

有分析认为，大卖场造就的这种市场高价策略，一方面使市场上充斥着昂贵的高端产品特别是洋品牌的高价产品，这对于物美价廉的中小家电品牌极不公平，对于希望买到物美价廉的中低端产品的消费者同样不公平。施业传教授尖锐地指出，大卖场的渠道垄断客观上造成了高价营销的垄断，逼着企业以各种手段变相提高价格，共同打造了大城市的“暴利商品阵营”，共同抬高了大城市消费的价格门槛。

为了应对大卖场的高收费所造成的高价格，一些厂家悄悄采取了应变措施。有些在与来卖场的客人接触以后，双方私下进行场外交易（因为节省了中间渠道费，商品价格往往便宜得多），有些则干脆以各种名义进行促