浅析农村家电市场的开拓.docx

?

?

浅析农村家电市场的开拓

?

?

论文导读：同时国家减免农业税、加大对三农的投入，提高了农民的可支配收入水平，收入水平的提高及消费观念的变化使农村市场对家电的潜在需求成为现实购买力。由于现在的营销渠道模式是家电企业从一、二级市场向三、四级市场拓展，渠道环节逐级延伸，导致了销售渠道过长。

关键词：家电企业，农村市场，存在问题，开拓策略

?

一、农村家电市场的环境分析

自上个世纪80年代中期以来，中国家电产业伴随着中国的改革开放快速发展，在这30多年的发展过程中，城市市场以及出口市场一直是拉动中国家电产业成长壮大的两驾马车。在一二级城市，一些主要家电产品已呈现饱和的趋势；而在出口市场经历了一段较长时间的高速增长后，出口增长也出现了放缓趋势。中国有大部分的人口生活在幅员辽阔的农村地区。近些年，随着国家对农网改造的完成以及交通条件的改善，为农村家电市场的启动提供了基础保障。同时国家减免农业税、加大对三农的投入，提高了农民的可支配收入水平，收入水平的提高及消费观念的变化使农村市场对家电的潜在需求成为现实购买力。论文发表。

随着“社会主义新农村建设”伟大构想的逐步实施，农村经济有望继续保持较大幅度的增长。农村市场的购买力也将逐步释放。农村市场也无疑是中国家电产业最具增长潜力战略市场。但是同时农村家电市场的种种特性，也使农村家电市场的开发充满了时机性和开发性。论文发表。

（一）市场潜力分析

1.购买潜力。随着国家对农村政策的不断调整，各种便民利民政策的出台，使农民的负担大大减轻，可支配收入迅速提高。通过农村住户调查年鉴，我们可以看出，由于农村居民收入大大提高，人口众多的农村的购买潜力更大。

2.消费主体。随着城市化进程的不断加快，虽然有一部分农村居民转化为城市居民，但这些人的购买习惯、购买偏好和农村居民一样，他们的消费也属于“农村”消费。另一方面，中国农村贫困人口正在逐年下降，这些都说明，中国农村消费主体庞大，市场潜力更为强大。论文发表。

3.购买欲望。近几年来，随着国家对“三农”问题的重视，农村的基础设施建设取得了明显的改善。农村税费改革的实施，农民负担的减轻，更刺激了农村居民消费的欲望。而农村电网改造、自来水工程建设、电视信号中转站的建设则很大程度地刺激了农村居民购买家电的欲望。2005-2007的基尼系数分别为0.3751，0.3737，0.3742。

4.市场空间。据中国国家统计局在2006年2月28日宣布的统计结果：目前中国内地在2005年12月31日的人口为1,307,560,000，而农村人口为7.45亿，具有巨大的人口规模。2005年城市居民和农村居民每百户家电拥有量单位：台/百户

?

彩电

洗衣机

冰箱

空调

农村

75

37

18

6

城市

135

95

90

80

数据来源：《21世纪最成功的家电企业将成功剑灵农村市场的企业》，商机，2006从表中可以清楚地看到，农村居民每百户家电拥有量很低。专家统计，任何一种家电产品在农村地区的普及率只要提高一个百分点，就能则增加238万台（件）的市场需求。相对城市市场而言，农村家电市场拥有率底、未来市场需求大，而正规进军农村家电市场的企业又很少。所以，农村家电市场是一个竞争较弱的市场，企业一旦开拓成功，其潜力是非常大的。

（二）需求特点分析

农村家电市场和城市家电市场相比，有着显著的差异，更具有自己的特点：

1.产品、价格偏好明显

农村消费者最为关心的还是价格因素，希望能够买到物美价廉的产品。正因为还不是很富裕的原因，农村消费者和城市消费者的消费心理是有很大区别的。农村消费者购买的目的专一性非常高，一般购买一种产品的目的就是满足最基本的需要。另外，安全、节能、耐用也成为农村居民购买家电的重要因素。

2.需求消费具有时节性

相对于城市而言，农村更是一个讲究传统的地方。一般在像元旦、春节、中秋、国庆这样重大的节日更能引起农村居民的重视。也因此，很多对于他们来说比较重要的事情，比如婚嫁等重要的仪式也会选择在这个时候举行。对于农村人比较重视的婚嫁事宜，“嫁妆”更成为重中之重。而此时，农民对家电的购买也会比较集中。

二、农村家电市场开拓中存在问题

农村家电市场相较于城市家电市场，属于一个非正规的市场，没有城市家电市场成熟健全，更存在着种种缺陷：

（一）家用电器的价格严重影响农民消费

根据调查，相同类型的家电产品，农村的销售价格普遍比城贵。

由于现在的营销渠道模式是家电企业从一、二级市场向三、四级市场拓展，渠道环节逐级延伸，导致了销售渠道过长。分销环节的过长、过多，而农村消费者对产品的价格比较敏感。因此农村家电价格的普遍偏高也成为影响农民消费的重要因素。

（二）假冒伪劣商品的出现，严重损害农民利益

由于原材料涨价，在此种艰难形势下，那些缺乏品质、规模和品牌实力的中小企业