决胜服务第二阶段行动方案课件.pptxVIP

销售额毛利额毛利率销售额毛利额毛利率销售额毛利额毛利率销售额毛利额毛利率3622160628281137461012871940827195431.2%6387

10111213141516171819202122232425262728293031低价风暴-4★10111213141516171819202122232425262728293010111213141516171819202122232425262728293031每周二会员日：由品类进行一定的选品和区域推荐，区域组织门店相关人员进行参与推广，确定明确的销量指标；周末567营销：业绩指标设定是平常日的1.5倍；由品类与门店进行联合选品，每周重点商品差异化选品，营销模式差异化大营销：以开学季、中秋、国庆三大营销为重点，至少提前15天跟进营销指标分解、明细方案规划与资源筹备。

营销规划与选品实施过程（进度安排）1、提前半个月品类与区域经理及主力门店负责人进行选品、定价、定量，陈列方式。2、品类进行货品资源筹备。3、门店、品类、区域经理进行货品到店跟踪及反馈。4、货品到店后门店、区域经理时时发送陈列氛围图片。5、门店、品类、数据组进行活动复盘。

8月份营销明细时间节点鞋柜：男女凉鞋指定款77元8月9日皮具：嘉驰厂家指定款男女包99元买一送朗漫柯针织短裤答谢价15.9元/条一（6家店进行试点）男正：正价商品部分6折起；一口价商品T第一周8.05-8.07恤39.9元、衬衫79元；部分T恤100元3件、裙子7折、鞋柜：男女凉鞋部分一口价99元、119元朗漫柯家庭男女t恤29.9元、六少儿童t恤19.9元买一送一男正：正价商品部分6折起；一口价商品T恤39.9元、衬衫79元；男休：T恤、衬衫、裤类部分7折一口价39元、49元第二周8.12-8.14小衫部分一口价69元、部分鞋柜：夏季商品一口价59元、79元、99元六少儿童t恤促销价9.9元/件；裙子、套装99元、部分裤子皮具：正价商品8折99元第三周8.19-8.21童装夏季商品全场5-6.8折皮具：拉杆箱、休闲包正价商品8折男正：正价商品部分6折起；一口价商品T恤39.9元、衬衫79元；男休：T恤、运动系列部分7折，一口价39.9元、49元、79元第四周8.26-8.28男正：正价商品部分6折起；一口价商品T恤39.9元、衬衫79元；男休：T恤、衬衫、裤类部分7折一口价39元、49元T恤、部分39元、小衫69元、裤子79元、套装、裙子99元鞋柜：夏季商品一口价59元、79元、99元童装，家居正价商品5-6.8折低价风暴8.10-8.14

营销执行与推广氛围营造目标确定重点岗位人员。行。所有门店划在活动前1天必

10111213141516171819202122232425262728293031低价风暴-4★大学生购物节(开学季)1491491541541581711841491631581581631902101541581611631641811991491541631671872122241551561585250494850535848514646485661484951515156604849525358667049495035%34%32%31%32%31%31%32%31%29%29%29%29%29%31%31%32%31%31%31%30%32%32%32%32%31%31%31%32%31%32%

p8-10月份为决胜服务第二阶段竞赛期，分营销、阶段整体进行分别考评。?重点营销综合考核维度：排名取营销活动双指标完成率、大营销取同比率/周二与周末567取环比率；?阶段整体综合考核维度：排名取双指标指标完成率、环比4-6月份、同比去年8-10月份，且双指标必须100%完成。p按以上两个重点，取前五名予以奖励（共取23名）。?重点营销：划分为周二营销、周末营销、大营销三大模块，分别奖励季度排名前五名的门店（共15名）；p考评门店为华西大区2016年有指标的门店

环比率50%环比率20%毛利10%10%

区域20001500100000002、所有奖金为服装区域与门店的团建费用，发放方式以报销形式落位。报销时，区域或门店需提供相应的团建规划与资料。3、若仅一个区域可拿到奖项，那么多余的奖金将注入部门团建资金池