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《营销管理》读书笔记

《营销管理》读书笔记1

1，与众不同的自我推销：“上帝”也要推销自己.

2，一是时刻想着为顾客创造快乐；二是与众不同的推销方式。

3，营销是双向式的，即买者和卖者的相互沟通日趋重要。我们在强调“顾

客是上帝”的同时，作为顾客的我们是否也应具备基本的推销“上帝”的方法呢？

4，推销自己良机难逢，抓住了它！缺乏推销自己的意识，大忌：在公开场

合使人难堪。（抓住机会）

5，新意，不可复制的。

6，当一个企业的产品在市场上跌到低谷并遭遇信誉危机时，产品形象的再

造就是一个迫在眉睫的问题。再造的关键，是要找到适合市场需求的新的产品形

象主题，即所谓的品牌主题。

7，守信用，要诚信！

8，一位客人在餐厅用餐，他叫来了餐厅老板，说：这个红烧鸡块里，怎么

还有鸡毛？老板说：这，这，这个嘛，是我们的防伪标志！

9，人是群居的动物，如果要离群索居，那另当别论。不然，自绝于群体其

实是自我毁灭的同义词。和一群狮子相处，最好的方式就是将自己变成狮子。一

昧阻止狮群猎食的结果就是自己成为它们的食物。自然生存的法则，才是不变的

真理。

10，企业家要创新，有时就不得不进行“破坏”，甚至破坏他自己亲手建造

起来的大厦。管理学的老鼻祖熊彼得讲过一句话，说所谓的“企业家就是从事创

造性破坏的那些人”，就是说他要在创造中进行破坏。我们是否有勇气打破我们

赖以成功的基石去寻找新的发展思路？

11，每位营销大王成功的背后都有一则看似平凡的故事。然而这“平凡”的

背后，却是他有别于凡人的用心和执著。

寻找客户是每个营销者每天所做的首要工作。但是每天我们在做这项工作的

时候，首先应思考这个问题：顾客可以为我们带来什么？我们需要的是什么顾

客？怎样找到顾客？因循守旧、缺乏权变思维的营销者是不会找到自己的顾客

的。

12，建立建立起了销售网，自立自足。

13，画龙点睛，满盘皆活使其凸显了个性，成为有别于其它饭店的重要卖点。

14，不要与企图打倒自己的对手合作，当他们给你一点利益的时候，你也许

失去的是更大的利益。

15，竞争是有规则的，当我们采取了不正当的手段去对付竞争对手的时候，

也许我们自己已经也踏入失败的门槛。

16，顾客与商家之间，不只是简单的一手交钱一手交货的买卖关系。商家只

有重视顾客的存在，真正了解顾客的需求并满足他的需求，才能获得顾客的青睐，

从而使商家与顾客得到共同发展。

17，“给你一盏灯，让你不断来买我的油”。大公司的长远目光由此可见一

斑。

18，只有想不到的营销智谋，没有卖不出去的东西。

19，营销无处不在，在稍纵即逝的机会中成功地推销了自己，“为他人着想”

的态度和机敏的头脑。

20，做品牌好比做__，要突出主题，观后感《看书《营销》观后感》。保证

品牌主题的统一性及连续性。

21，顾客需求是多样的，顾客的偏好也是多样的，企业营销的问题是找出解

决顾客需求的产品和方法，并且这种产品和方法能够满足顾客的需求，这才是成

功的营销，许多企业在广告中吹嘘自己的产品可以解决什么什么问题，当顾客购

买使用后却不见效果，想评理却找不着人诉说了。

22，在指导下属的工作中，赞扬比批评更有效。

23，这是一种相对“消极”的危机营销方法。企业如果碰到确实不能或不利

直接经营的危机产品时，应运用心理学去主动淡化危机。

24，对于善于思考的营销者来说，营销的成功法则就是选择合适的营销对象，

推销他们最需要的产品。

25，给别人留有余地，更要为自己争取尽大可能大的领域。只有这样，才会

于不声不响中获胜。销售不仅仅是方法问题，更多的是对消费心理的理解。

26，消费者、市场占有、潜在消费者、忠诚顾客

27，成功的最佳目标不一定是最有价值的那个，而是最有可能实现的那个。

28，知识是需要一种心态才可以捕获的。

29，人一旦对时间有了真正透彻的理解，也就真正弄懂了人生了。因为时间

包含着机遇，包含着规律，包含着人间的一切，比如新生的生命、没落的尘埃、

经验和智慧，等等人生至关重要的东西。

30，人啊！你应该知道，你不可能取悦于所有的人；最重要的不是去拥有什

么东西，而是去做什么样的人和拥有什么样的朋友；富有并不在于拥有最多，而

在于贪欲最少；在所爱的人身上造成深度创伤只要几秒钟，但是治疗它却要很长

很长的