新光地产品牌提案.ppt

未来的行销是品牌的战争——品牌互争长短的竞争，

商界与投资者将认请品牌才是公司最珍贵的资产。

此概念极为重要，

因系有关如何发展、强化、防卫与管理生意业务的一种远景......拥有市场比拥有工厂重要多了。

唯一拥有市场的途径是拥有具有市场优势的品牌。;我们的观点;这是一个风险的年代

以XX的经验，

我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是----时间

一种几乎无法控制的因素

但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上

所以，在任何时刻，都将以成交量和成交速度为重点指标;我们的观点;我们的观点;一切为了实现销售;今天的课题;我们的思考框架;一、市场的竞争态势

;XX房地产开发规模化经营趋势明显;房地需求日趋个性化和多样化;小结;二、品牌扫描

寻找“XX地产”的特色;我们的特色来源于三方面;我们的产品;产品的特色;企业经营理念;企业的现状与发展目标;因此，XX是……;所以，我们的差异化特色是;三、消费者需求研究

全面审视，深入挖掘;消费者基本构成;A住宅类消费群体;他们为什么买房子？;他们为什么买房子？;洞察：购房对他们意味着什么;BC写字楼/商铺消费群体;他们的观念与生活形态;洞察：购买/租用的意义;三类消费群体的共同情感特征;理性层面

在“实现一种理想与追求”的心理层面下

他们理想中的开发商是怎样的？

能提供什么样的满足？;A住宅消费者的理想发展商是;租金划算

环境好，有利于树立客户信心

位置好、交通便捷，方便和外界联系

内部配套齐全

人性化一点，有助于形成工作气氛，有利于激发工作灵感、发挥想象力;小结;了解三方面之后，接下来我们要做的是

建立以产品力为核心的品牌形象

;品牌策略形成;我们的品牌机会;品牌定位;品牌个性;品牌主张;“XX”的品牌主张;传播前的必要思考;XX地产项目现状;第一阶段：品牌推广

2003年1月~4月;明确传播的目的;第一阶段;1、立足西关，放眼XX

从XX目前主要在西关范围发展的现况来看，广告传播最好以

西关消费群体为主；

考虑到XX未来的发展方向，因此也要适当兼顾整个XX范围

的消费群体；

2、将“XX城市广场”作为基点推广“XX”品牌形象；

3、小众传播扩散效应，公关为主，广告为辅；

主要针对西关人传播，制造话题；

采用花钱相对较小的公关活动或者小众媒体展开品牌的推广传

播，使之达到“小投入，大回报”；;从“XX”到“XX城市广场”;XX的品牌传播策略;品牌传播的创意点;品牌传播的创意思路;“感受一新的光亮”;传播主题

“点亮西关美好生活”;传播主题

“点亮西关美好生活—XX灯会”;通过第一阶段的品牌传播后

怎用将话题更具体落实到产品层面

带动二期销售;借势新闻传播;新闻目的

通过报道“家乐福”苛刻的选址全过程，达到人们对“XX城市广场”的关注，不仅带动商埔的购买热潮，而且带动整体项目的销售。

实施时间

2003年3月15日-4月15日

主要内容

和家乐福的市场部及其他相关部门负责人联系，采访他们选择XX城市广场的原因；

国外大型连锁超市的选址往往经过重重论证，以此作为噱头进行炒做；;谢谢