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商务谈判习题集0001--第1页
商务谈判技巧
习题集
龚云海
江苏省徐州机电工程高等职业学校
（云龙校区汽车工程系）
商务谈判习题集0001--第1页
商务谈判习题集0001--第2页
第一章商务谈判概述
一、判断（每题1分）
1、商务谈判不过是一场施展各种手腕和诡计、争个你死我活的过程。（）
2、价格几乎是所有商务谈判的核心内容，占据重要地位。（）
3、横向谈判是指在确定谈判所涉及的主要问题后，逐一对每个议题进行商谈。（）
4、在商务谈判中自已获得的利益越多，则谈判越成功。（）
5、合同的签订并不意味着谈判活动的完结，谈判的真正目的不是签订合同而是履行合同。（）
6、谈判就是人们为了达成某项协议而进行的交往。（）
7、谈判活动只能在双方进行。（）
8、谈判的结果是一种妥协。（）
9、没有商务谈判，经济活动便无法进行。（）
10、谈判就是分出输赢。（）
11、商务谈判以价格谈判为核心。（）
12、商务谈判是科学和艺术的有机结合。（）
13、主场谈判方在心理上有安全感和优越感。（）
14、参加商务谈判的人员，只要有能力就可以。（）
15、商务谈判是获取市场信息的重要途径。（）
16、商场如战场，谈判双方是敌对的。（）
2
二、单项选择（每题分）
1、商务谈判的核心为（
A、商品的数量B、价格C、质量D、供货时间
）
2谈判的真正目的是（）
、
A签订合冋B、增进友谊C、履行合同D、增进合作
、
3一般来说，谈判者都愿意在（）进行谈判
、A、风景区B_、主场一C、客场D、第三地
4、谈判成本最低的是（）
A、面对面谈判B、电话谈判C-、网上谈判-D、信函谈判
2
三、多项选择（每题分）
1、按照谈判的地点可以将商务谈判划分为（）
A_主场谈判_B_客场谈判.C_第三地谈判-D国外谈判
2、网上谈判就是借助互联网进行协商、对话的一种特殊的书面谈判，其主要优点包括
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