办公家具如何营销培训讲座课件.pptVIP

公家具如何培座

核心内容快两个基本点一个中心准化端建点售培育建点以品牌中心中山市中小企管理断中心2

存在的去售方式（1）价；（2）品册。（只要有品就能出去，甚至没品也能售）中山市中小企管理断中心3

后来的售方式（1）价；（2）品册；（3）品知。（注重品及其品，但要求不高）中山市中小企管理断中心4

在的（1）价；（2）品册；（3）高品、功能化、保品；（4）全的企包装；（5）品款式、格符合客价取向；（6）大的品用能力；中山市中小企管理断中心5（7）人性化的公空划、方案能力。

例2007年初，美家具在上海开中国内地首家旗店2010年8月,《公家具》-“震旦以玉会友携手世博”。2010年5月以来,杭州荣分在集部及分水和泥基地荣事基品牌价形象入培中山市中小企管理断中心6

当前我中的思考!!!开定客、关注个体客源有限矛盾源重叠区域重叠，重复开人力不足有限成本（宣料等）市“蜻蜓点水式”开，浅度开品牌力度端准化建待加有限的源投入有限的范，追求最大的投入出比中山市中小企管理断中心7

一、理解代公家具市（一件事）中山市中小企管理断中心8

市展家具需求量每年10%以上增，中高档家具的需求量呈上升。2000多家涉外，30多万客房将入更新，用100元左右。每年有数千万平方米的公楼和公共建筑竣工。公家具售量比重将由目前的10%提高到20-30%。中山市中小企管理断中心9新建的工厂、公楼、、学校和商等家具的消模每年大在300元左

市机会中山市中小企管理断中心10

国内公家具市品牌分布国知名品牌：HermanMiller、SteelCase、Haworth。。。。。。高端国内知名品牌：中高端市震旦、美，圣奥、江、中泰。。。地区性品牌：中端市迪欧、米。。。。。无品牌中低端市数量最多中山市中小企管理断中心11

形象?KOKUYO（JP）?Haworth（USA）?Vitra（EU)?震旦?美l圣奥中端高端?科誉?冠美?荣?春光?励致主要品？?比周品品中山市中小企管理断中心12

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渠道的革无用公关大店混合品品牌“大排档”“概念”情景化体震旦、美、港、品牌文化中山市中小企管理断中心中泰、派格、国景、14

：合你熟悉的当地市境或熟悉的客，分析有渠道状况及主要争品牌渠道状况，分析在当地咱品牌所的位置，你渠道将来如何改善，提升量？中山市中小企管理断中心15

小一件事：理解市中山市中小企管理断中心16

二、建准化端、推品牌力量（两件事）品代品牌代中山市中小企管理断中心17

做好端管理两件事怎提升我品牌端影响力？怎提升我的量?必要做好以下两个方面:人的管理：端、、端人管理。物的管理：品管理、促管理。中山市中小企管理断中心18

如何端行管理于端的管理可以采用以下三个步：第一步第二步第三步中山市中小企管理断中心19

主管具的素技能：品知、管理。沟通技能技能沟通技能工作划能力工作划能力：所的端的任划、日常工作的划。主管是企与沟通的梁，也是我做好端的重要因素之一。培技能中山市中小企管理断中心20,

主管端管理日常工作内容价格控制通路理客情关系POP促主管表反品列管理品市中山市中小企管理断中心21

端人管理端的管理主要表以下四个方面：（一）表管理：日表、周表、月表、争品牌情况（二）端人的培养和（三）端督（四）端中山市中小企管理断中心22

提升素化建品牌忠度品牌形象售提升范端操作提高的工作效率中山市中小企管理断中心23

品管理品品定：要具有争力，可以根据端售构来定品。品价格价格定：在有利的情况下主要根据品的售构来定。合理的品可以我的品更适路，是提升品售的关！中山市中小企管理断中心24

品列管理?确保有黄价列方式：?需有高的售技巧?主打品必放在最眼的位置按价格列按品牌列（一）按价格列?争取第一位置?确保有演示台?主打品全部放在最好的位置（二）按品牌列?准形象打造品牌形象?造温馨的情景体境（三）中山市中小企管理断中心25

端促品牌播促改消者的品牌知。加与消者沟通，引消者的行增店我品牌的可度及信心通促拉到人气，增加，提升我品的品牌地位。从而增我品牌的可度。助端的任目影响消者的机和数量，价直接提升售量，从而完成我的目任。促中山市中小企管理断中心26

物：客情拉近彼此关系，可以更好的达成我所要求的果。情感：依托平与建物情感立的良好关系，来达成我的期目的。中山市中小企管理断中心27

端建：1、展入口POP物料的助，如海、易拉宝、液晶，或其它特殊媒体等，用有声有色的广告形式，吸引消者步入展。。2、完善助，消者造更真更能来身心享受的公氛。3、增展隔断，形成次感和神秘感，吸引消者一步入内。中山市中小企管理断中心28

端情景式体(美)中山市中小企管理断中心29

端目工程展示区中山市中小企管理断中心30

根据所的客合作状及所在