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国际贸易谈判论文

改革开放打开了中国市场经济以及参与世界经济的大门，为各国

企业创造了空前的生存与发展空间，各国频繁的商务活动使人们逐渐

意识到商务谈判在国际贸易中的巨大影响。下文是店铺为大家整理的

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国际贸易谈判论文篇1

试述国际商务谈判在国际贸易中的作用

【摘要】改革开放打开了中国市场经济以及参与世界经济循环的

大门，为各国企业创造了空前的生存与发展空间，各国频繁的商务活

动使人们逐渐意识到商务谈判在国际贸易中的巨大影响。

【关键词】国际商务谈判作用建议

所谓“财富来回滚，全凭嘴上功”，当今社会随着经济的快速发

展和经济一体化进程的不断深入，现代企业交易日趋繁杂，需要通过

谈判协调的事务大大增加。在现代商务活动中，谈判是商业活动的前

奏曲，是进行交易的必备条件。特别的，国际商务谈判已经成为国际

贸易工作中不可缺少的重要环节，因此在对外经济贸易活动中，如何

通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问，引起

了人们的普遍关注。

一、国际商务谈判的目的

在现代国际经济交往中，许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判，

而交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否。在国际商务

活动中，不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商、

协调和调整各自的利益，谋求在某一点上取得妥协，从而在使双方都

感到有利的条件的达成协议。因此可以说，国际商务谈判是一种在对

外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动，是调整解决

不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不

可少的一种手段。

二、国际商务谈判在国际贸易中的作用

(一)有利于促进商品经济的发展

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谈判并不是今天才出现的事物，但是，只有在商品经济发展到一

定阶段时，才使谈判在社会生活中发挥巨大的作用。可以说，商品经

济的发展，使谈判扮演了社会经济生活中的重要角色;而谈判手段广泛

而有效的运用，又极大地促进了商品经济的繁荣与发展。

(二)有利于加强企业间的经济联系

商务谈判大多是在企业与企业之间、企业与其他部门之间进行的。

每个企业要与其他部门或单位进行协作，才能完成生产经营活动。事

实上，经济越发展，分工越细，专业化程度越高，企业间的联系与合

作越紧密，越是需要各种有效的沟通手段。同时，企业具有独立的法

人资格，企业之间的交往与联系也必须在自愿互利的基础上，实行等

价交换、公平交易。因此，谈判理所当然地成为企业之间经济联系的

桥梁和纽带。

过去，在高度集中的计划经济体制下，忽视了商品经济的客观要

求，不重视市场调节的作用，片面强调经济发展的计划性，企业之间

的一切活动要靠行政命令，靠指令性计划。结果，企业完全丧失了独

立性、自主权，也失去了生产经营的积极性、主动性，严重束缚了企

业的手脚，阻碍了生产力的发展。

随着改革的进一步深化，市场体制逐步完善，企业拥有了充分的

自主权和独立的经济利益，成为真正独立的商品生产经营者。企业有

权在国家宏观调控下进行生产经营活动，有权维护自己独立的经济利

益和各种合法权益。这样，谈判就成为经济活动中企业之间以及企业

与其他各种经济实体之间联系的主要媒介。企业通过谈判获得生产要

素，销售产品;通过谈判处理合同纠纷;通过谈判磋商解决企业生产经营

过程中所有涉及两方以上的任何问题。所以