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【篇一：房地产营销策划毕业设计开题报告】

本科毕业设计(论文)开题报告

题目：贵阳铜古岁月”总部基地

营销策划方案

课题类型：设计■实验研究□论文□

学生姓名：

学号：

专业班级：

学院：建筑工程学院

指导教师：

开题时间：2014年3月1日

2014年3月1日

一、本课题的研究意义、研究现状和发展趋势（文献综述）

1．研究意义

房地产营销策划是指运用整合营销概念，从观念、设计、区位、环

境、房型、价格、品牌、包装、推广上对开发建设项目进行整合，

合理确定房地产目标市场的实际需求，在深入了解潜在消费者深层

次及未来需求的基础上，为开发项目规划出合理的建设取向完全符

合消费者的要求，并通过者的满意使开发商获得利益的过程。

据统计，2010年1-3月，全国完成房地产开发投资6594亿元，同

比增长35.1%，高于同期固定资产投资增速9.6个百分点，占同期固

定资产投资的比重为29.2%。全国房地产业的日趋繁荣逐渐成为固

定资产投资增长的主要力量，也逐渐成为国民经济持续增长的重要

因素。大力发展房地产业，对于解决旧城改造，改善人民的居住水

平，乃至城市的发展，具有十分重要的意义。中国房地产营销业的

兴起和发展，为加速房地产的循环创造了条件。从当初的“一无所有”

到现在的“无处不在”，可以说，营销观念的树立以及各种营销方式

的使用，是房地产业蓬勃发展的一个见证。房地产营销与房产开发

有着密切的关系。房地产业的蓬勃发展使营销业空前兴旺，同时由

于现代市场营销理论在房地产销售中的应用，使房地产业的发展又

上了一个新台阶。随着房地产开发微利时代的趋近，房地产业的理

性化发展与市场的不断成熟，对房地产营销策划的深入，竞争激烈

的房地产营销时代已经到来。

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（1）房地产营销策划的现状

房地产营销策划逐渐得到业界的广泛关注与相当程度的认可，尽管

普遍认为房地产营销方式已经从单一化趋同全面化，营销服务已经

从表面趋向追求内涵，营销推广已经从杂乱无章趋向规范有序，但

纵观现今楼市营销策划很多地方仍然值得深思。许多营销商、开发

商对营销的认识仍留于肤浅，甚至有的由于理解的偏颇导致在实际

运作中使营销策划走入误区。如何理性认识营销的内核，促进房地

产业的健康发展是摆在中国房地产营销界面前的一个迫在眉睫的问

题。

（2）房地产营销策划存在的问题

1）市场调研不足，难以把握市场需求。

凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的，而是以大量的真实准

确的市场信息为依据。而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研，

据此帮助企业进行市场定位，进一步了解同行业状况，分析竞争对

手，窥探市场需求等情况。然而，纵观现今房地产业，许多房地产

开发商缺乏广泛而有深度的市场调研，脱离实际，使得营销策划成

为空中楼阁，经不起时间的推敲和市场的考验。如调查方式单一、

缺乏相互印证、不论楼盘大小，取样总是一个常量；调查数据针对

性不足，对项目规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握；

样本数量不足，以偏概全，导致结果与实际差距很大。有时调查中

混淆了有效需求与潜在需求的差异。潜在需求是无经济购买能力的

欲望和需求。有效需求是具有经济购买能力的现实需求。不重视潜

在需求和有效需求的区分，导致定位缪之一厘，差之千里”，造成

调查时需求者众，开盘后购买者寥寥无几的局面。房地产产品的销

售对象是有经济购买能力的现实需求者，只有具有购买能力的一部

分潜在需求才能成为有效需求。尽管潜在需求会转化成有效需求，

但他们的消费偏好往往不同，因此必须严格区分有效需求与