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高校生实习报告格式范文

高校生实习报告格式范文（一）

自__月__日起，在一个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。实习可以分为两个阶段。第一阶段该厂领导布置我在厂的供应科工作，重要是组织收购原材料子。通过对这一阶段的工作使我知道了一般生产水泥的原理。水泥是由石灰石、无烟煤、煤矸石、硫磺渣等原材料子经过粉磨成生料，然后经立窑煅烧成为熟料，再加入石膏、炉渣由粉磨机磨制而成。我参加收购的原材料子是煤矸石，跟随几个经验丰富的采购员去相近的浩繁煤矿进行采购。级索水泥厂利用相近煤矿多的优势，大量利用其长期作为废料的矸石替换黏土，既降低了能耗，减少了污染，又提高了效益，是节省型企业的典范。水泥行业作为微利行业，为了降低本钱必必需以一个较低的价格买入原材料子，那就要了解、分析市场上的收购价格，作好记录，而且要兼顾长期联系的老顾客、运费等因素，最终购买了还要作好验货、入仓等工作。虽然在供销科的实习只有两周，但信任对我今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个特别好的开始。

接下来的第二阶段我被布置到销售科工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的重要产品：硅酸盐水泥。对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系的学生来说推销一种商品确实很难。所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通过一个星期的学习察看和老同事的分析我总结了一下：该厂产品重要是销往苏、豫、皖等地区，在我们本地由于生产厂家较多，竞争压力过大，因而市场接近饱和，而且本身工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，在本地推销是难上加难。不如去大力开拓农村市场。

“皇天不负有心人”通过努力我终于在最终一个星期里做成了两档生意。虽然有一档是推销到本身亲戚的门市部那里但生意成功总是值得愉快。另外一档就是本身努力的结果更值得自负。这档生意是一间建材店铺。为了这档生意我做了很多功夫：背熟资料，市场调查，探听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的紧要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很紧要，但更紧要的是把学到的知识敏捷运用到实践中去。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有本身的工作卡，感觉本身已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对级索水泥厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不足，产品质量不足稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；

（2）销售业务工作管理还不足完善，资金回笼有时不足及时，直接影响工厂的正常运转；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不足细。

实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经过，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次试验。我想，作为一名高校生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

高校生实习报告格式范文（二）

毕业设计是对高校阶段所学知识的一次综合运用，不但使我们各方面的知识系统化，而且使所学知识实践化。毕业设计实习是在毕业设计前进行一次系统的综合考察，结合所学知识及本身的毕业设计课题，选择本身的设计方向。通过毕业设计实习，使我们能够了解建筑设计的全过程，培养我们独立分析解决实际问题的本领及创新本领，并磨练我们调查研究的本领，对毕业设计有侧紧要的引导作用。

实习的第一天，我们来到了历史文化古城——苏州，苏州素有人间天堂之称，即“上有天堂，下有苏杭”。第一次来苏州，感觉没什么特别的，不是我们想象的高楼大厦。听老师介绍说：苏州进行现代化建设，受到诸多保护条文规范的制约，关注建筑风格成为规划审批的一个紧要构成部分，因而，对建筑风格的要求，以某种法制法规的形成存在，并对苏州城市建筑的设计产生深远的影响。城市规划方面采取对古城风貌的保护的原则，所以现代化的建设要兼顾到历史文化遗产的留存与合理利用。

依据资料介绍：这种源自保护城市风貌的举措对于创造地方特色而言，并不是一个完全相同的概念，应当承认前者可以用较为稳妥，保守的手法来达成保护的效果，在某些特定场合，甚至可以沿用传统样式和仿古建筑。而后者相对来说是富有开创性，探究性的创造过程，它关注地方文化，自然环境，建筑历史等浩繁地域因素，其表达方式和设计手法具有相当的差别和丰富性。在苏州，总体文化背景的相对保守和保护任务的紧迫性所导致的对建筑风格的专注是苏州创作环境的一个特点，从这个意义上说，苏州地方主义或地方特色的再创造还有相当大的发展空间。

所以