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晨光书写工具营销策划方案

一、前言

随着经济的发展，笔业也开始腾飞。在众多行业中，笔业是少有的能够实现本

土化品牌的行业。笔业由最初的竹毛缀合，染墨写字这一笔类雏形，发展到今天，

从品种单一、质量低下、无差别的大众化生产，到如今的品种丰富、质量优异、

环保舒适等的创意开发，经历了一个由工具到“书写创意”的发展历程。然而，笔

业的蓬勃发展也带来了各品牌笔竞相角逐的局面。无论是从品牌效应、价格、质

量、品种，还是从渠道铺设、产品设计与研发等，都展开了较量。

晨光作为中国本土的一个文具品牌，近年来，在同行业的竞争中脱颖而出，

成为中国文具品牌的佼佼者。当然，晨光文具的成功离不开产品的创意开发以及

高效的市场策略：

第一，在产品的创意开发中，晨光书写工具以质量为立足基点，在产品研发

中注入高新技术和独到创意，针对不同的目标市场，晨光根据其不同的需求，研

发出各种系列的书写工具。目前，晨光文具每周推出3款新品，一年推出160

多款新品，从而保证了产品在市场上的新鲜度。

第二，在市场策略方面，坚持生产安全、优质、环保的产品；坚持“晨光总有

新创意”的核心价值，不断推出新品；坚持“快速消费品大流通模式＋直销模式”

的渠道建设；坚持立足社会，创新形式，发展世界级晨光。

然而，上海中韩晨光文具制造有限公司也有其自身劣势，随着制笔行业竞争

的加剧，晨光在书写工具市场中遇到了很大阻力：进口文具品牌以其过硬质量占

优势，国内大批书写工具品牌抢占我国市场，市场上仿冒伪劣产品影响了晨光的

产品形象等等。在种种不利因素之下，晨光书写工具能否突出重围，占领市场，

取决于晨光公司将以何种企业战略和市场营销策略迎接挑战。

二、市场概况

（一）制笔行业目前发展情况

传统文具产品在市场上通常分为夹类（收纳用品）、笔类、工具类、本类四

大类,笔类占据了约30%的市场份额。目前，我国制笔企业约有3000家。根据国

家统计局2010年对我国制笔行业进行调查统计的结果显示:

根据国家统计局2010年1-6月对419个规模以上制笔行业企业统计结果显示，

今年1-6月份实现工业总产值85.36亿元，同比增加34.85%，其中新产品产值

4.45亿元，同比增加35.97%；完成工业销售产值82.43亿元，同比增加36.36%，

其中出口交货值30.19亿元，同比增加23.20%。截止2010年6月累计产品销售

率为96.57%。

从中数据可知：

（1）我国制笔工业迅速发展，已经成为书写工具产品的制造大国。

（2）虽然增长比例有所降低，但由于数值庞大，所以发展前景依然看好。

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（3）我国笔类产品销量连年增长，国内笔类市场潜力巨大。

（二）市场发展趋势

1、科学发展观提出后，国家越来越重视企业的发展模式，转变经济增长方式

显得尤其重要。在一系列方针政策的指引下，我国制笔行业经历了这样的转变：

从技术自主创新不足，产品创意欠缺。高质量但是效能不高，产品品种较少，生

产环节以及产品本身不能达到环保的要求向拥有自主的创新成果，采用新型环保

材料，节能减排，提高质量，注重质量和服务，产品更富创意转变。

2、随着人们生活水平的不断提高，社会产品的不断丰富，人们的消费越来越

多地体现在精神层面上。时尚，创意，新奇，人性化的产品，总能迎合消费者的

精神追求。消费者对笔类产品的诉求也经过了这样的转变：

从追求实用、质量过关以及产品的知名度到追求质量过关，外观设计时尚新颖，

产品富