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创业方案书母婴生活馆

篇一：孕婴生活馆创业方案书

孕婴生活馆创业方案书

一、孕婴童市场分析

一〕、孕婴童消特点

2022年1月6日零点2分，中国的第十三亿个公民在北京妇产医院诞生。至此，我国的方案生育已进行了三十多年，我国的孕龄人群全面进入了独生子女时代。

市场调查结论：

1、95%的孕妇仍然倾向艳丽、时尚的孕婴衣服，100%的父母声明，孩子是生命的延续，是将来的希望，他们最关心孩子，认为天经地义。

2、100%的新丈夫和新爸爸表示，愿意在一个地方一次性把所有的孕婴用品买齐，她们中只有3%的人知道要买些什么；几乎所有的人都表示“此时用钱，又兴奋，又骄傲！〞

3、100%的准妈妈，准爸爸希望得到全面的孕育知识，而缺乏相关知识的占87%。

4、87.5%的父母表示，发薪水最先想到的是为他们的孩子买点什么。

5、在25岁以上的受访者当中，93%的人给同事、亲戚、朋友购置过孕婴产品。

特殊的时期与特殊的国情造就了中国孕婴产业的巨大商机，也造就了一批特殊的消费者。

二〕、孕婴童市场统计数据

国家统计局相关数据显示，中国年均出生人口是1500万到1700万。一个妈妈从怀孕到孩子6岁上学，这7年正是母婴市场的黄金时间，取人均年出生平均数1600万乘以7，得出大约有1.1亿个孩子或者说是1.1亿个家庭是母婴市场的买方。如果平均一个家庭一年在孩子身上的开销是5000元，那么这个市场的容量就有5500亿元，而据有关调查说明，中等城市的新生儿每年消费6000到1.8万元之间。

中国婴童产业研究中心的必威体育精装版数据说明，近几年婴童市场保持15%左右的高速增长，2022年中国0岁到12岁的婴童市场总规模约1.15万亿元左右，2022年婴童市场将到达2万亿元的规模。

三〕、孕婴童市场潜力

1、市场需求

新生儿父母年龄的下移和文化层次的提高，表现在对育养知识的渴求和健康意识的增强，伴之而来的是对多功能、多样化的产品，高品质的效劳及专业指导的渴求。现代父母对孕妇、婴儿健康的要求，已经开始由简单的物质供给、传统的生理呵护，转向更注意心理的调适、心灵的沟通及科学育儿文化的熏陶。这对婴幼儿用品行业本身来讲，是一种无形的挑战，但更是一种潜在的商机。将产品、文化和效劳作为一个整体来导入市场，将是未来婴幼儿用品行业开展的方向。

2、市场购置力

如何使孩子健康、茁壮地成长，成为家庭投资的重点。年轻父母们在孩子身上的投资，无论在人力、物力还是财力上，都无怨无悔，毫不吝啬。同事之间对

对方的重视程度，也常常表达在对对方孩子的重视程度〔礼品〕上，这也为有中国特色的群体消费扩大了消费根底。

四〕、孕婴童市场现状

1、实用性品牌专营严重空白

在国内孕婴市场尚未形成的过渡时期，除少数大型商场、专卖店外，几乎没有具有品牌效应的专营店店面，一些地方仍将孕婴用品随同百货用品销售，这样既不方便购置，又缺乏平安感；而类似集中经营婴幼用品的经营店却又无严格意义上的品牌。因此，市场急迫呼唤既具有品牌价值，又具有品质保证，且能适应消费需求的品牌专营店。

2、购物地理环境局限性大

孕婴用品的消费主体一般为怀孕6－10个月期间的孕妇和新生儿的妈妈，这两类特定消费群体一般活动不便，对平安性要求特别强，这是这两类特殊阶层消费的共性。故而那种交通便利，接近社区效劳，且环境优雅的购物场所成为消费者的急需。市场上的孕婴用品多在大型市场和购物中心，不便于消费者消费。于是，消费者在出于平安及品质的双重的需求下，对出现在家门口、接受社区效劳的专营性品牌店尤为渴望。

3、缺乏综合性，结构相对单一

孕婴用品涉及行业广泛〔服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、钢材、纸品数十个行业〕，且市场较分散，缺乏统一的机制标准整个行业，所以品牌规模的营造成为业内开展的方向。同时，现在品牌店仅限于用品、服饰两类商品。而像日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零。

4、销售方式单一

由于孕婴行业本身的特点，需要社区效劳的切近与人性化的效劳，而很多品牌店在销售上仍采用传统的方式接待客人，而且由于传统的营销方式的终端严重滞后，市场意识不高造成经营上的短期行为，都无形地拉远了与顾客的距离。亲情式营销，人性化效劳将是以后市场开展的重点。

5、现有产品价格体系不合理

目前，孕婴产品呈现两个极端：一方面，进口产品过高的价格令普通消费者望而却步，一个童车的价格动辄八九百甚至几千，赶上一辆山地车的价钱；另一方面质低价廉的产品又不能适应广阔中层消费者的需求。中端产品在中国是个空白。消费者呼唤适合中国市场群众化的中端品牌。

五〕、孕婴童市场前景

1、孕婴起步，前景广阔

目前，孕婴市场属启蒙阶段，市场切合点仍在初建时期，杂货铺式的商店居多，而能够提供标准管理，统一形象，高品质，低价位的特许专营店，将是未来市