ERP沙盘模拟基本知识.pdfVIP

ERP沙盘模拟基本知识

D

〖沙盘模拟教学的环节〗

1、组织准备工作

组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环

节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每

组一般为5—6人，这样全部学员就组成了六

个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六

个模拟企业依次命名为A组、B组、C组、

D组、E组、F组），然后进行每个角色的

职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责

任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采

购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，

还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角

色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，

从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相

应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒

的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，

是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不

要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，

努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁

犯的错误越多，谁的收获也就越大。

2、基本情况描述

对企业经营者来说，接手一个企业时，需

要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、

企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生

产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起

始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润

表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务

状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充

说明。

3、市场规则与企业运营规则

企业在一个开放的市场环境中生存，企业

之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑

市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化

为以下八个方面的约定：

（1）市场划分与市场准入；

（2）销售会议与订单争取；

（3）厂房购买、出售与租赁；

（4）生产线购买、转产与维修、出售；

（5）产品生产；

（6）产品研发与ISO认证；

（7）产品研发与ISO认证；

（8）融资贷款与贴现。

4、初始状态

ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是

接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从

基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，

但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到

沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺

垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感

觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解

到财务数据是对企业运营情况的一种总结提

炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准

备。

5、企业经营竞争模拟

企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主

体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通

过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每

个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有

效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上

讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下

按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经

营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到

直接体现。

6、现场案例解析

现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所

在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业

的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败

在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企

业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大

家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进

行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管

理知识与管理实践之间的距离。

[编辑本段]

【沙盘模拟的重要性分析】

沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是

继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。

借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知

识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。

沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮

演与岗位体验于一身，