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盐城工学院第二届大学生创业大
赛
创业计划赛创业计划书
作品名称：均合校园网络商场
团队成员：
指导教师：
所在学院：
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目录
第一章履行总结··················1
第二章行业剖析··················2
第三章产品技术与服务···············3
第四章市场剖析··················4
第五章营销策略··················5
第六章融资剖析与财务剖析·············6
第七章团队管理··················7
第八章风险剖析与控制···············8
第九章附件（问卷检查表）·············9
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第一章履行总结
1.项目描绘：
大学生网上商场是针对大学生这个市场开设的的b2b网络购物营运模式，和网
店，网上商城模式近似。
2.产品与服务：
网超没有实体店，商品面较窄，先期投入低。网超只需要库房、网站和采买配
送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价钱比实体店廉价并且送货上门，看
上去对大学生来说在网超购物更为方便更为优惠。应当会很受欢迎。
3.行业及市场：
大学生卧室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是
一件很简单的事。大学生同住一个卧室，网购行为简单模拟形成羊群效应。
4.营销策略：
采纳代理商（学生卧室）模式。
5.资本需求：
网站建设1500元，库房月租2000元，进货：3000元，海报宣传：500元，
人力资源：2000元，车辆租用：1000元。
6.风险控制：
大学生购置商场商品自己不多，主要包含零食，方便面，常有日用品，文具用
品。一般来说大学生是当需要什么商品时，立刻去楼下商场购置商品。大学生购
置商场商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购置一杯奶，有时购
置一包饼干，有时购置一瓶洗发水，有时购置一个笔录本。这种少许的需求不会
很看重价钱，主要关注的是购置能否方便，过程能否快捷。假想我们处于大学生
的角度，当需要这种少许商品时，一定要上网，登录网站，找寻商品，下
订单，为了几元钱的商品需要在指准时间段在卧室等候商品的送到。这个过程即不
方便也不快捷，固然能够廉价几毛钱，但因为购置总量不大，廉价度有限，而价钱
正是大学生不太关注的地方。况且网购不可以看到实物其购物体验过程不如到实体
商场购置。所以即便当大学生遇到宣传影响到网超试试花费，可是糟糕的购物体
验浇灭了再次购物的欲念。
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第二章行业剖析
网上商场是一个电子商务平台。在这里，花费者足不出户便可以阅读各个商场、卖场、
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