商业模式-商业模式概念与框架培训讲义(PPT71页).ppt

5253545556575859606162636465666768697071202122232425262728293031323334353637383940414243444546474849505160WHAT?WHO?HOW?$?€?CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS价值主张CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS成本结构CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户关系CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS客户细分CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS核心资源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS关键业务CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS收入来源CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS渠道通路CLIENTSEGMENTSCLIENTSEGMENTS重要伙伴612.业务系统设计—利益相关者交易结构选择利益相关者产供销环节需要什么资源能力？研发？品牌？渠道？资质？管理？谁能高性价比提供这些资源能力？62尽可能利用现有资产、资源能力(研发,制造,销售网络,品牌,信用…)，互搭便车，降低成本，减少投资和无效成本，提高经营效率，降低运营成本和风险。63(2)设计利益相关者的交易结构—以何种方式获得这些资源能力市场关系长期契约代理经销特许参股控股合营64(3)科学合理分配利益相关者的责权利，转变成本形态—投资分配，成本分摊，收益分享，风险分担。设计超出利益相关者预期的利益分配机制。选择谁是股东？股份比例、收益分享比例和经营决策权分配。收益分配：分配固定收益，剩余收益，分成？分配当期收益，未来预期收益？无条件分配，有条件分配？表决权和控制权分配65投资方、场地提供方与具有幼儿园资质、品牌和运营经验的机构合建一家新的幼儿园。提供资质和管理的机构占多大的股份比例？或按营业收入提成多少？损失分担超过预期的收益分配低于预期补偿基准前景收益66(4)利益相关者交易风险控制利益相关者行为风险：自利动机导致机会主义，偷懒，舞弊…等行为。激励机制设计与行为风险管理：激励先进，淘汰落后，惩罚破坏。把利益对立转为一致共赢，减少管理环节和管理协调监督成本。利用预期收益与沉没成本，设置多种利益机制。67好的商业模式自己可以复制自己，别人很难复制你！临界点后的爆炸性增长潜力、强大的上下游“议价能力”（控盘能力）、很高的竞争门槛、越赚越多可持续性强、上市的可能性创新性、可扩展性、可延伸性、长期持续性、抗风险、新兴概念与模式三、商业模式评估价值概念能力商业模式的概念和内涵,它定义了市场机会、生产与服务、战略定位以及如何创造收入流。价值实现的能力：核心能力、运营模式、营销模式、组织与文化以及资源等。能为参与者创造的价值，即指顾客价值、财务绩效及相关者的回报。一个成功的商业模式就是让大家“同意你的概念，相信你的能力，用正确的形式得到你的价值”商业模式四要素形式价值实现的形式：载体、手段、途径等。它具体化了赢利概念，促进了核心能力的形成，将概念和能力转化为价值三、商业模式评估主营业务模式名称指标分值模式点评创新性20赢利性15客户价值15稳定性15未来发展性10整体协调15行业促进5商业模式价值评估标准业务增长性5总分100例如：比较microsoft与google两者商业模式好坏？评价指标：创新性：同行业规模企业所没有采取的模式，或者是没有先例的模式；行业促进：促进了行业的整体发展，而不是简单争夺了市场份额；客户价值：与同行或以前相比，为客户提供了更高性价比的产品或服务；业务增长性：小企业要求倍数增长，大企业要求超行业水平增长；盈利性：盈利水平要持续增长，不以牺牲利润求业务快速发展，不低于行业盈利水平；稳定性：具有一定的核心竞争力，形成一定的壁垒，不易被简单复制，并且不会对企业带来大的财务、法律、政策等风险；整体协调性：模式要与企业的经营管理系统进行有机整合。未来发展性：具有良好的发展前景，能够持续