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第七章促销策略

一、选择题

1.消费品市场营销的最主要的促销工具是（）。

A.广告B.人员推销C.销售促进D.宣传

2.刺激产品销售短期快速增长的促销方式是（）。

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

3.现在，在一般的消费品公司中，占到市场营销费用总额一半以上的是

（）。

A.广告B.人员推销C.促销D.公共关系

4.促销工作的核心是（）。

A.寻找顾客B.沟通信息C.建立良好关系D.出售商品

5.在产品类型较多，且技术性较强、产品间无关联的情况下，最好采取下

面的推销人员的组织结构（）。

A.区域式B.顾客式C.产品式D.复合式

6.公共关系是一项（）的促销方式。

A.一次性B.偶然C.短期D.长期

7.营业推广是一种（）的促销方式。

A.常规性B.辅助性C.经常性D.连续性

8.促销四大要素中，可信度极高的是（）。

A.人员推销B.广告C.公共关系宣传D.营业推广

9.企业通常用（）等方法进行促销预算。

A.量力支出法B.销售比例法C.竞争对等法D.目标任务法

10.如果企业在一定时期促销目标是建立消费者对产品的了解和信任，树立

企业良好形象，由此促销组合中应重点选择（）。

A.广告和公共关系B.营业推广和人员推销

C.营业推广和广告D.公共关系和人员推销

11.产业市场专业性强，数量少且集中，通常应以（）为主。

A.广告B.营业推广C.人员推销D.公共关系

12.对于潜在顾客多的市场，采取的促销策略主要是（）。

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A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

13.（）方式对使用技术比较复杂或直观性比较强的产品开拓新市场比较

有效。

A.赠送样品B.有奖销售C.发放优惠券D.现场示范

14.有奖销售属于（）促销方式。

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

15.处在产品生命周期中成长期的产品的广告，常以（）为目的。

A.提高知名度B.稳定市场C.促销D.增强其竞争力

16.制定广告预算时应首先考虑的是（）。

A.竞争对手的强弱B.企业自身的实力

C.目标市场的大小D.产品竞争能力

17.广告中需展示商品的外观、结构等，则应选择的广告媒体是（）。

A.电视B.报纸C.杂志D.广播

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