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直播带货策划方案

策划一场直播，要从直播开始前就实行准备，包括直播设备、

直播时间、预热方案、参与人员、直播间设置等等。

一、直播前准备工作

1、直播设备准备

直播的设备一般是有电脑、手机、麦克风等，所以在直播带

货之前要检查好设备能不能正常使用，一般直播间需要用一台电脑，

2台手机，一台拍摄，一台用户主播与观众的互动，所以这些设备

是一定要检查清楚的，在开播前，手机上测试直播背景，灯光效

果和直播间的整洁度等。假设你想保证直播表现出最好的效果，

除了手机，还需要准备高配置的电脑，以及高质量的声卡、

麦克风、补光灯等辅助设备。

2、制定直播引流方案

开播前我们需要制定详细的预热方案并执行，为直播间吸引

人气，通过站外其他平台为直播间宣传推广，引导观众进入直播

间。宣传预热是一定要有的，能够发个短视频告诉大家要直播。

其实宣传渠道很多，包括各种微信群、朋友圈等等。

3、安排直播参与人员

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要保证直播效果，你在直播前需要策划直播参与人数，除了

主播之外，是否需要跟播、助力、场控等等实行协助，一场成功

的直播不可或缺团队协作。

4、布置直播间

直播前你需要策划直播间的背景风格、产品陈列等，光线明

亮、背景干净，空间宽敞的直播间更能给观众好感。

5、熟悉直播产品

熟悉产品知识，核对产品数量、产品价格、产品的优惠力度，

赠品、抽奖环节要准备充分，做好话题引入与产品上卖点相结合。

主播在开播前，一定要小心在心里过一遍，看看自己要说的话里。

有没有涉及到这些违禁词。

二、直播过程中

1、主播状态

主播不但要保证精神状态饱满，还要注意情绪控制，手机在

wifi模式下尽量开启飞行模式，保证直播过程中不被外物打搅。

2、直播话题预热

在直播过程中，就是多互动，跟每个进来的用户打招呼、加

注重，这是你直播间用户留存的最有效的方法。想要留人促转化。

就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。在你的直

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播带货策划方案中，你需要明确直播中如何为直播间预热然后引

入话题。

3、讲解产品

(1)根据直播前准备好的产品详情，对产品实行介绍，包括

外观、寓意、卖点、材料、优惠等信息。

(2)安排好时间，有多少产品，以此安排好讲价顺序，每

款产品讲多少分钟，怎么讲，能够根据时间、用户需求等实行设

定，不需要细到每句话说什么，爆款福利的发放频次等等，记住

要把产品的特点要准备好，理清楚。

4、引导观众购买下单

介绍产品亮点，利用话术引导观众下单，告诉观众如何使用

优惠券，利用优惠券吸引观众回答以下问题，引导注重、点赞等。

不但要考虑直播产品的话术和转化技巧，还要考虑主播的状态以

及

对直播数据的观测。

5、安排数据记录事项以及突发状况应对

策划直播带货方案时，需要安排数据记录人员、关键数据记

录事项以及观众最关心的问题记录。还需要准备可能出现的突发

状况应对方案，例如产品优惠券不能领，产品上架不即时，产品

销售后是否能够再加量等等。

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