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直播带货：主播必修课学习笔记

直播带货：主播必修课研究笔记（完整版）

提要：

为什么直播解读带货直播带货技巧主播成长

看着别人的直播，觉得直播是件很美好的事，看得我想直

播了。不播不行了！现在消费者购物的重要特征：

购买时间：主要是晚上下班后到睡觉前，或者节假日的空

闲时间；购买地点：枕上、厕上、车上、椅上等方便看手机的

任何地方；购买工具：手机上的购物App/社交App；

购买场景：在观看短视频、直播的过程中购买，直播其实

是集社交、社群、娱乐、研究、消费等于一体的；

购买心理：即时、感性、信任代理、人格魅力式的消费心

理；购买产品：看直播之前往往不知道到底需要买什么，没有

明确的购物需要，看到了喜欢的就可能会买；

购买价格：性价比是主播的核心竞争力所在，薄利多销是

主播的核心诉求，用户期望通过主播（IP）买到性价比更高的

产品；

不播怎么活

播不好怎样办

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试错的成本很低啊，错过的成本那就不可估计了。

不要把直播想的这么难，未来直播就是一部手机+一个销

售人员（1)有播是一个专业直播卖货、招商平台，首先按照平

时线下面对顾客的销售一样，真实呈现在镜头前即可。

2)同时平台会提供、赋能专业的直播带货培训服务，每位

主播都可以免费研究，专业的直播带货、招商技巧和知识。

（3）可分享别人直播间和商城产品赚佣金，可以帮他人

直播卖产品赚佣金。

直播准备

1、装备、产品搜检

1.直播手机准备（充电）

正常连接

3.灯光准备

4.直播用品搜检

二、后台准备

1.产品上架准备

2.样品准备

3.产品文案准备

三、直播预热准备

1.发直播预告告知直播时间和内容

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2.建推行群开播后推行

3.发圈吸引朋友圈的人进来观看

不要怕带货，直播带货比直播更有欣赏性

头部主播们的共性

一是都营建了良好的人设

我也曾看过些除头部的直播，通常都会给自己营造出人设，

展现专业度提高可信度，但他们给我的印象更多的是针对性的

说出东西怎么样，以头部主播XXX为例，她的人设就是一个

时髦宝妈，本人看上去非常时髦而又亲切，在言语中多次提及

女儿、老公，这种人设会让大部分的女生不会对其产生敌意。

XXX不一样的地方，更多是倾向和助手聊天，就像和闺蜜的

日常聊天一样，这也增添了些亲和感，而不是死板。而且她常

常说起“我女儿也在用”、“我怀我孩子的时候”这类话语，让别

人觉得她的推荐是可信的。

XXX在直播间和助手互动时更多的不是“说”而是“聊”

再说XXX，他通过口红试色造出“美妆达人”的人设，对

女生来说能从男生角度来分析美妆，那简直是不可多得的，更

别说是提出专业意见了，物以稀为贵就是这个道理。

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XXX在举荐时也会客观去评价金主爸爸的产品，比如“这