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空调营销筹划方案写

筹划方案，是筹划成果的表现形态，通常以文字或图文为载

体，筹划方案起端于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头

参考，其目的是将筹划思路与内容客观地、清晰地、生动地呈现出

来，并高效地指导实践行动。空调营销筹划方案怎么写的呢，我们

来看看。

1.1技术更新速度跟不上市场脚步。在传统产品领域，海尔公

司一直存在着空调噪音过大，消费者不能在安静的条件下睡眠这一

弊端。海尔经过不断的技术改造与升级之后，虽然从总体上解决了

这个问题，但是噪音问题仍然存在着相当大的概率，因此成为阻碍

消费者选择海尔空调的主要原因之一。在中央空调领域，由于模块

机增长率根本保持不变，多联机和水地源热泵机增长率稳步提升，

离心机和螺杆机增长率小幅下降，单元机增长率大幅下滑。而海尔

公司没有针对市场变化在产品类型与技术方面做出灵活的调整，仍

然强调个性化设计。在现实的市场中，真正懂得空调技术的消费者

和用户寥假设晨星，因此海尔这种产品策略具有一定的弊端。

1.2价格策略不够灵活，定价不尴不尬。海尔公司将自己的空

调产品定位为高端产品，不走价格战的路线，虽然维护了海尔的品

牌形象，但是市场份额实实在在的降低了。究其主要原因就是在消

费水平相对不高的时代，价格的变化是最吸引消费者注意力的。对

于商用空调，海尔公司现在采用工程报价，根据工程大小报价，这

样可以做到良好的冲击样板工程、合理开发市场，但并不适合目前

较成熟的市场阶段。

1.3努力开拓的新的渠道模式管理难度和本钱上升。海尔根本

上在全国每个省都建立了自己的销售分公司———海尔工贸公司。

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海尔工贸公司直接向零售商供货并提供相应支持，还将许多零售商

改成了海尔专卖店。海尔也使用一些批发商，但是它的分销网络的

重点不在批发商，而是尽量直接与零售商交易，构建一个属于自己

的零售分销体系。在海尔的分销网络中，电器连锁商店和直营店是

其主要的分销力量，海尔工贸公司就相当于总代理商，批发商的作

用很小。海尔的销售政策偏向于零售商，不但向他们提供很多效劳

和支持，而且保证零售商可以获得较高的毛利率。海尔的这种营销

渠道模式，需要在建立初期消耗大量的资源，这对海尔是一笔宏大

的本钱负担。另外，技术进步带来的不确定性导致这种渠道模式风

险比较大，管理难度和管理本钱急剧上升。

1.4采用价值促销令消费者感觉优惠不够力度。海尔空调每年

都要举办大规模的促销活动，与其他品牌的促销活动相比，海尔的

促销活动规模更大、宣传更到位、影响力更强、活动气氛更加热

烈、人员配置和商品配置更加齐全、准备更加充分，而且海尔空调

的促销活动从来就不是大幅度降价促销活动，而是真正意义上的以

提升自身品牌形象、提高市场销量和增加市场份额为目标的营销活

动，这种促销方式得到了业界的肯定。在促销印象中，广阔消费者

对促销活动等同于价格优惠。这种根深蒂固的观点尚未改变之际，

海尔空调的促销活动方案虽然天衣无缝，但是缺乏价格优惠力度，

难以真正满足消费者的需求。

2.1加大科研投入、加快技术革新的速度。在家用空调市场

中，海尔空调最大的弊端和短板就是噪音。因此海尔公司必须通过

技术研发人员的努力工作，彻底解决噪音过大的问题。在品牌形象

方面，应该加强现有品牌的宣传，并根据市场定位确定受众群体。

针对个性化定制产品方面，应该增加与消费者之间的互动，征求消

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