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外贸业务实训报告

外贸业务实训报告

在现实生活中，越来越多的事务都会使用到报告，我们在写报告

的时候要注意逻辑的合理性。你知道怎样写报告才能写的好吗？以下

是小编精心整理的外贸业务实训报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对

大家有所帮助。

外贸业务实训报告1

在大三的学习生活中，实训是不可缺少的一部分。在实训期间可

以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。在理论与实践相结合的

时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的

区别。从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问

题的能力。从而做到理论与实际的融会贯通。

20xx年元旦，正式开始了我梦寐以求的实训生活。在老师的引荐

下，我来到了青岛******公司实训。这是一家专门出口针织品的外贸公

司，成立于20xx年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、

婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一

客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的

客户规模。公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是

从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。我虽然来公司的时

间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始

终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。在自己积极投入

工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益

匪浅！

我所实训的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。麻雀虽

小，可是五脏俱全。公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。现在

回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实训的。因为在小公司我

才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学

到更多的东西。

我和师傅主要负责法国客户。这个法国公司比较大，经营产品的

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种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。青岛代表处主要负责服

装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。在我们正式合

作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一

份协议。在以后的合作中，我们只需对产品报价，只要我们的价格与

客人的目标价相近，就可以接到客人的订单（PO）所以对于这个客人

来说，对于客人每一季产品的报价是至关重要的。客人会在新一季开

始的时候陆续通过邮件发来几十个款的报价，同时会通知我们到客人

的办公室去拿用在这几款衣服上特殊面料。这就意味着我们的报价不

仅要低，还要找到这种面料，才可以拿到这份订单。由于今年汇率变

化很多，而且汇率不断的降低，同时国内也存在通货膨胀。用句通俗

的话来形容现在的形式，就是人民币在国内不值钱，在国外很值钱。

这就给我们报价加大了难度，如果汇率估算错误，就会带来损失。

订单确定以后，我们就会与工厂联系，给工厂下订单、签订国内

的购货合同。接下来就会提供色样、布样、产前样、确认样等样品。

很多样品都要经过一次次的修改才能满足客人的要求。每一次提供样

品以前都要认真体会客人关于样品的要求，这样才能保证样品一次通

过。收到样品意见以后要准确无误的翻译并且传达给工厂。有时会因

为错误理解客人的意见，错误的传达给工厂，都会给工厂和自己造成

很大的损失。

这个客户的交货时间很分散，几乎每个周都会出货。我每周四都

会为了报关辗转于工厂，货代，场站之间，也是我最忙的时候，恰恰

也是我学到东西最多的时候。记得有一个周我们出了两个大柜的货。

这些衣服并不是一个