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浅谈公司战略管理

——以杜蕾斯企业中国市场为例

作者：李佳丽

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目录

TOC\o1-3\h\u一、公司基本情况介绍 2

1、杜蕾斯企业简介 2

2、杜蕾斯发展历程 2

3、杜蕾斯的中国市场 2

4、杜蕾斯产品种类 2

二、战略分析——外部环境以及内部环境分析 3

2.1PEST分析 3

2.1.1政治因素(P) 3

2.1.2经济因素（E） 3

2.1.3社会因素（S） 4

2.1.4技术因素（T） 5

2.2竞争者分析 5

2.2.1避孕套市场环境和行业分析 5

2.3内部环境分析 5

2.3.1价值链分析及核心能力 6

三、战略分析、选择及实施 9

3.1战略分析 9

3.2战略选择及实施 10

3.2.1同心多元化 10

3.2.2纵向一体化 11

3.2.3横向一体化 11

3.2.4复合多元化 11

四、总结 12

会约上两三好友去吃个火锅然后AA；当我们手中有200元，我们可能会和好友吃完火锅之后，再去甜品店喝饮料聊天休闲；而当我们手中有500元时，我们可能不仅会吃火锅，喝饮料，还会去唱K、看电影、逛街等不同娱乐项目。所以，我们可以发现，但手中的纸币多了，消费能力提高了，该吃晚餐还是会吃，但是不会因为“我有钱”就吃两顿！晚餐的档次和质量会提升，但总体上吃的量不会有多大变化。在消费完物质之后，我们会把剩余的纸币花在娱乐、休闲等精神方面。所以，在伴随着国民收入的提高的同时，人们有多余的钱可以消费，那么人们会追求精神上的放松和快感，“性”无疑也是其中之一，因为手中有多余的金钱，那么花几十元买快乐不算什么大事，也不会影响物质生活质量。

对于经济因素的其他要素对杜蕾斯产品影响不大，例如经济制度，是社会主义经济还是资本主义经济，对杜蕾斯的“情趣”用品并没有多大影响，因为不管你是什么经济，人们都照样要消费和生活。

2.1.3社会因素（S）

社会环境是指企业所处的社会结构、社会风俗、宗教信仰、价值观念、行为规范、生活方式、文化传统、消费偏好、人口规模、地理分布等因素的形成和变动状况，对其企业生产经营活动会产生不可言喻的影响。其中与杜蕾斯影响较为密切的有价值观念、和人口规模。

首先是人们价值观念的转变，主要体现在恋爱价值观和婚姻价值观上，丁克族的出现、不婚主义者也变得习以为常，婚后生活的追求不同以往，越来越多的家庭选择不生育，这些价值观念的转变间接地影响了杜蕾斯产品。

而人口规模的影响在中国是相当明显的，我国是人口大国，下图是取自国家数据网站，国家统计局2016年的人口统计年鉴。

从上表可以看出，到2015年年末，2016年年初，人口总数量为13.7亿。可以看出，中国是人口大国，消费者众多，市场广阔。

2.1.4技术因素（T）

每一批杜蕾斯避孕套都抽样进行爆破试验以测试\t/_blank避孕套强度。选择杜蕾斯避孕套，即选择更高的安全质量标准：根据国际标准，一只避孕套应该可以在“空气爆破试验”中容纳18升的空气。而一只杜蕾斯避孕套通常可以容纳40升空气而不会爆裂。（仅举此例以证实杜蕾斯避孕套不仅达到世界安全质量标准，更是超越了世界安全质量标准。）

避孕套样品还通过透水试验来确保它们不会渗漏。事实上如果以上任何一项测试未能通过，整批避孕套（最多可达43.2万只）都不能出厂。

所做的测试以及测试原因：电子检测漏水试验空气爆破试验

测试方式：测试避孕套孔

洞和缺陷测试方式：避孕套注满水后悬挂一分钟以检查渗漏

测试方式：将避孕套充气以检测爆破强度和弹性

测试数量：每月避孕套取样超过200万只

测试数量：每月避孕套取样约50万只

如果以上任何一项测试未能通过，整批避孕套（最多可达43.2万只）都会被报废。

国际乳胶标准：18升。

杜蕾斯最低乳胶标准：22升。通常杜蕾斯避孕套可膨胀至40升。

另外，杜蕾斯产品多样化，单避孕套的种类在官网中查到的就有近30款。

2.2竞争者分析

2.2.1\t/k/biyuntao/_blank避孕套市场环境和行业分析

市场构成

构成这一市场的主要产品品牌杜蕾斯Durex、杰士邦Jissbon、冈本Okamoto、高邦、诺丝、第六感、多乐士Donless、双一G点、倍力乐HBM

市场上居于主要地位的品牌杜蕾斯Durex、杰士邦Jissbon、冈本Okamoto

与本品牌构成竞争关系的品牌杰士邦Jissbon、冈本Okamoto、高邦、诺丝、第六感、多乐士Donless、双一G点、倍力乐HBM

经济形势

总体的消费趋势呈现增长，专家认为，避孕套是目前最为普遍的避孕工具，今后几十年，我国避孕套市场的发展趋势将是