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大客户信息表内容

一、客户基本情况

1、客户单位名称

2、详细地址、邮政编码、业务电话、单位传真号码、网址、E-mail

3、法人代表姓名、性别、族别、生日、出生地、籍贯、注册时

间、联系电话、家庭住址、E-mail

4、上级主管部门

5、行业类型

6、企业资质

7、经营组织股份公司、个人经营、有限公司、有限责任公司、

合资公司

8、员工人数男、女、合计、高级职称、中级职称

9、运销合同已签订、正在签订、尚未签订

10、在同行中的地位领先、居中、末流

11、同行评价很好、好、普通、差、很差

12、业务发展规划目前策略、1年规划、3年规划、长远规划

13、面临竞争主要对手、竞争状况、客户对策

14、主要合作方经营状况、经营实力

二、客户产品情况

1、主要经营产品

2、经营产品产地分布

3、经营产品发站、到站

4、经营产品市场占有率全国、区域

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5、主要产品运量

6、月均销售量

7、库存量

三、客户财务情况

1、银行往来开户行、账户

2、银行信用很好、好、一般、差、很差

3、注册资金成立时间

4、资金状况充足、一般、不足、紧张

5、资本额

6、纳税人一般、普通

7、财务账簿完备、不完备

8、资金、信用基本情况

9、同行信用评价很好、好、一般、差、很差

10、付款态度爽快、一般、迟缓、为难、嗜欠耗款

11、营业执照登记号码

四、客户负责人情况

1、姓名、性别、族别、生日、出生地、籍贯、家庭住址

2、性格温柔、开朗、古怪、自大

3、气质稳重、寡言、急躁、饶舌

4、婚姻状况已婚、未婚、离婚

5、兴趣

6、名誉职务

7、学历、专业研究生、大学、大专、中专、高中、初中以下

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8、经历先前的工作

9、背景

10、语言表达能说、一般、口拙

11、思维方式稳健、保守、激进

12、嗜好A、酒：量大、一般、不喝；B、烟：抽、不抽；其他

13、长处、短处

14、特长

15、业务熟悉、一般、不熟悉

16、最近经营中决策内容

17、组织中的影响力

18、组织中的分工

五、客户联系方式

1、客户负责人办公电话、移动电话、传真电话、E-mail

2、客户所在单位关键人序号、姓名、族别、出生地、籍贯、部门、

职务、办公电话、移动电话、传真电话、E-mail

六、客户关联单位及人员情况

1、工作关联人员

①上级主管姓名、性别、族别、生日、出生地、籍贯、工作单位、

职务、家庭住址、联系电话、嗜好

②助理/秘书姓名、性别、族别、生日、出生地、籍贯、工作单位、

职务、家庭住址、联系电话、嗜好

③大客户经常向谁汇报工作姓名、性别、族别、生日、出生地、籍

贯、工作单位、职务、家庭住址、联系电话、嗜好

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④隶属何企业、公司负责人姓名、性别、族别、生日、出生地、籍

贯、工作单位、职务、家庭住址、联系电话、嗜好

⑤何人对大客户产生最大影响和为什么能对大客户产生影响姓名、

性别、族别、生日、出生地、籍贯、工作单位、职务、家庭住址、

联系电话、嗜好；产生影响的原因

2、家庭主要成员

①配偶与大客户的关系、姓名、族别、生日、出生地、籍贯、工作

单位、职务、联系电话、嗜好

②孩子与大客户的关系、姓名、族别、生日、出生地、籍贯、学校

名称、年级、专业工作单位、职务、联系电话、家庭住址、嗜好

③父母姓名、族别、生日、出生地、籍贯、身体状况、联系电话、

家庭住址、嗜好

④其他主要亲属与大客