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亚马逊作为全世界最大的在线网络零售商，从首创到此刻，亚马逊公

司以迅猛的速度发展壮大起来，与他的营销策略与经营战略有重要的

关系，而亚马逊的营销策略主要有以下几点：

（一）产品策略

亚马逊全面珍藏各样第一版物，成立了高质量、数目宏大的数目数据库。

为了更多的知足顾客的需求，对各样产品清楚的分类，对各种商品进

行不同样的营销手段和策略，让花费者能够全面选择商品。

（二）品牌策略

亚马逊在经营的同时也在与其余老牌公司竞争，因此他一定得创建自

己的品牌，使之更具口碑和影响，他们把经营的收入投入到品牌的宣

传上，让自己在各方面都拥有特点。

（三）价钱策略

亚马逊特别擅长打价钱战，它供给的全部商品价钱均低于市场价钱，最

高可享40%的折扣，他们在价钱上做了很详尽的划分。（特别选定的

图书：40%的折扣，一般的精装本：30%的折扣，平装本：20%的折

扣）

（四）渠道策略

亚马逊书店的全部产品销售都是经过网络实现的，销费者订货和选择

支付手段都在网上达成。同时，为了将花费者订购的产品赶快地送到

花费者那边，亚马逊书店在其库存管理和运输车辆调动上大下时间，以

保证物流配送系统的顺畅运行。

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（五）促销策略

亚马逊经过广告的方式来流传自己的商品。其次针关于中间商，亚马

逊书店采纳了无论经过其网站售货的数额的多少，一律支付15%的介绍

费；针对最后花费者，亚马逊书店依据不同客户群的需要，为其供给赠

券或精巧小礼物，而且为购物满100美元的客户，供给一次免费送货

服务。经过这些手段，亚马逊书店进一步加强了客户对其的忠诚度，稳

固了与客户的关系。

而我们依据亚马逊的特点经营范围，将它的营销策略与当当网的营销

策略对照，以下列图：

亚马逊当当网

商业模式B2CB2C

产品

以书本为主，渐渐扩展书本影像类商品及

到电器等多种商品各种电器等各式商

品

支付方式信誉卡、现金汇款或支

票等

营销策略1、产品策略6、产品策略：自

卖产品、专业商

2、品牌策略

家入驻和个人交

3、价钱策略

易联合，全面拓

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4、渠道策