3000字创业计划书.pdf

3000字创业计划书--第1页

3000字创业方案书

篇一：3000字的创业方案书

3000字的创业方案书

创业方案书之3000字

一本创业方案书主要有三大部份。第一就是事业本体的局部，就是事业的主

要内容。方案完本体的局部后，再来就是财务相关的数据，比方说预测会有多少

的营业额，本钱如何、利润如何，为此未来还需要多少的资金周转等等。第三：

补充文件。比方说有没有专利证明、有没有专业的执照或证书，或者是意向书、

推荐函。

通常一本方案书这样写下来有一百多页，所以在前面需要写份摘要，摘要只

要一页就好。接下来是创业方案书的章节，分成十大章。

第一章：事业描述，就是的事业到底是什么

必须描述所要进入的是什么行业?是买卖业、制造业还是效劳业?卖什么产品?

还是提供什么效劳?谁是主要的客户?还有进入产业目前的生命周期是处于萌芽、

成长、成熟还是衰退阶段?再来要进入事业的状况是新创的?还是参加或承接既有

的?那么是要用独资的方式呢还是合伙或公司的型态?为何能获利、成长?打算何

时开业?要不要配合节庆?营业时间有多长?是否有季节性?

第二章：产品/效劳

的产品和效劳到底是什么，或者是两者都有。有什么特色?的产品之特色能带

给客户什么利益?还有的东西跟竞争者有什么差异?如果的产品或效劳是创新、独

特的，如何使人想买?还有如果的产品效劳并不特别，为什么别人要买?

第三章：市场

1/21

3000字创业计划书--第1页

3000字创业计划书--第2页

就是的东西要卖给谁，先界定目标市场在哪里，就像刚刚提的：客户是几岁

到几岁的年龄层?是在既有的市场去效劳既有的客户呢?还是在既有市场去开发

新客户呢?还是在新市场去效劳既有客户?或是在新市场去开发新客户?不同的市

场、不同的客户都有不同的营销方式。什么叫市场营销?就是要先找到的客户是

谁，找出客户后想方法，让客户从口袋把钱拿出来买的东西。销售时要知道真正

的客户在哪里?产品对客户有什么样的利益?要用哪种营销方式?通路是直销还是

要找经销商?还有怎样去定位、上市、促销，这些都跟市场规模多大、想要有的

市场占有率和每年成长的潜力有关。当市场成长时，市场占率会上升或下降?市

场是否竞争剧烈?假设不是，为何?再来怎么定价，预算要怎么做?要采取什么样

的策略?等等。

第四章：地点

一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选

择就很重要，要不然为什么麦当劳要开在街口转角。通常一个不好的地点绝对会

让关门大吉，好的地点会让利润多一点。

第五章：竞争

在以下三种时候要做竞争分析，留意跟竞争者的关系。1.当要创业或要进入

一个新市场时，当然要先做竞争分析。2.竞争有时是来自直接的竞争者，有时是

来自其它的行业，所以当一个新竞争者进入在经营的市场时要做竞争分析。3.

随时随地做竞争分析，这样最好最省力，可以从这五个方向去想：谁是最接近的

五大竞争者?他们的业务如何?他们与业务相似的程度?从他们那里学到什么?如

何做得比他们好?

第六章：管理

2/21

3000字创业计划书--第2页

3000字创业计划书--第3页

要建立自己的管理专业及相关背景，清楚自己的弱势，创业团队之间如何互补?

创业团队之间的强弱势，彼此间职务及责任如何分工?职责是否界定明确?除了团

队本身是否有其它资源可分配和取得?中小企业98%的失败来自于管理的缺失，