宠物殡葬企业营销方案 一、行业综述 宠物殡葬作为一种高层次消费产品.pdf

宠物殡葬企业营销方案一、行业综述宠物殡葬作为一种高层次消费产品--第1页

宠物殡葬企业营销方案一、行业综述宠物殡葬作为一种

高层次消费产品

宠物殡葬企业营销方案一、行业综述

宠物殡葬作为一种高层次消费产品～在一些发达国家已经普遍为消费者所接受

～而宠物殡葬业在国内则刚刚起步。经过大量的信息收集和整理～现将行业情况综

述如下:

1、国外的宠物殡葬行业比较成熟～形成了较为完善的宠物殡葬服务体系～产

业规模也相当可观。比如～日本宠物殡葬的服务项目包括宠物火化、宠物葬礼、宠

物墓地、宠物寺庙～细致、周到、人性化的服务甚至包括宠物告别仪式、骨灰存

放、诵经超度等等,英国的整个宠物产业市场产值高达35亿英镑～宠物火化厂已达

到350多家～此外还有网上虚拟宠物墓地等个性化的服务。

2、国内市场刚刚起步～市场潜力巨大。国内宠物“生前”服务行业趋向成熟

～宠物医院、宠物玩具、宠物食品等行业渐渐壮大～而宠物殡葬行业则可以用“逐

渐增大的白纸”来形容～正等待有胆识的企业家去书写。

一方面～据不完全统计～目前至少有20%的宠物主人又宠物丧葬需求～而且这

个比例正逐步提高～随着养宠物的人越来越多～宠物殡葬的需求也增长～宠物殡葬

行业潜力巨大,另一方面～国内宠物殡葬企业凤毛麟角～提供的服务也不够完善～

其中更是缺乏挖掘、引导、创造消费需求的营销推广活动。

二、消费行为分析

1、宠物消费需求收入弹性较大～发达国家市场规模较大的原因就

是居民收入水平相对较高～有相对富余的资金进行宠物殡葬消费。我国的经济

正处于高速增长期～随着国人收入水平的提高～对宠物丧葬的需求也会逐步增大。

宠物殡葬企业营销方案一、行业综述宠物殡葬作为一种高层次消费产品--第1页

宠物殡葬企业营销方案一、行业综述宠物殡葬作为一种高层次消费产品--第2页

2、宠物丧葬属于情感消费、非理性消费。大多数宠物主人与宠物都有很深的

感情～在宠物离世后～内心都有宠物丧葬的潜在需要。但是～由于国内宠物丧葬并

未形成一种潮流、一种风气～消费者又普遍有一种从众心态～这种潜在需求并不能

强烈到形成实际消费～这就需要企业通过各种渠道刺激、引导消费。

三、SWOT分析

根据我们所掌握的贵企业自身情况～结合行业分析和消费行为分析～得出SWOT

分析图:

SWOT分析图

优势:机会:

1、行业先行者～有一定经验积累1、国外市场成熟～可以大量出口2、相对

国外而言～产品成本低2、国内市场潜力大～可以形成较3、创业的冲劲是成功的

资本高占有率

3、竞争对手少～且实力不强劣势:威胁:

1、资金、技术不足1、国内有法律障碍2、产品质量不高

3、配套服务不完善

SWOT分析结论:

1、国外企业技术和设计都比较成熟、先进～企业要想做外贸出口～必须抓住

成本低、质量高的优势～通过高的性价比和整体完善的服务吸引客户眼球。

2、企业必须从现在开始开拓国内市场～通过个性化的产品～人性化的周到服

务～有针对性地宣传刺激潜在消费。

3、企业的当务之急:提高产品质量,构建独特的企业文化～包括统一风格的企

业LOGO设计、宣传品设计等企业识别系统,设计完善的宠物殡葬服务。

四、营销方案

1、产品策略

宠物殡葬企业营销方案一、行业综述宠物殡葬作为一种高层次消费产品--第2页

宠物殡葬企业营销方案一、行业综述宠物殡葬作为一种高层次消费产品--第3页

,1,提升产品新颖度和丰富程度～使产品更加人性化

点子1:可以根据客户要求～在棺材