西江千户苗寨2021年湖南市场营销推广总结报告.docx

西江千户苗寨

2021年湖南市场营销推广总结报告

湖南同行假日国际旅行社有限公司

湖南同行假日国际旅行社有限公司

根据《西江千户苗寨2021年湖南市场营销推广方案》和《2021年西江千户苗寨旅游产品营销推广合作协议书》的内容和要求，湖南同行假日国际旅行社有限公司积极推进和深化西江千户苗寨在湖南市场的营销推广和运营管理，建立和完善了旅行社、航旅融合、旅游集散中心、新硬广媒介等多维度的综合营销体系，进一步提升西江千户苗寨目的地和西江千户苗寨+产品运营体系。

一、市场产品和运营

湖南同行假日国际旅行社有限公司着眼于湖南为主体市场的产品推广和运营管理，从简单的大而全的西江千户苗寨旅游产品向多难度、多形式、多主题、多活动产品转化，细分市场，靠拢市场需求，以西江千户苗寨为旅游目的地和核心，做好系统产品的推广和运营。产品类型有：西江千户苗寨直通车产品、西江千户苗寨高铁旅游产品、长沙/黄平和长沙/安顺直航的西江千户苗寨飞机产品、西江千户苗寨广场舞赛事活动产品、西江千户苗寨康养旅居产品等等。通过不断连续的市场产品推广和运营，转化西江千户苗寨流量，在加强西江千户苗寨品牌推广和宣传的同时，直接给西江千户苗寨带来了门票收益和综合消费。

二、输客人数和情况说明

1、2021年，湖南同行假日国际旅行社有公司西江千户苗寨门票直接购票55147人，西江盛典直接购票为114人，同时另外通过贵阳旅行社完成西江千户苗寨门票购票2586人，西江盛典1339人。

2、根据《2021年西江千户苗寨旅游产品营销推广合作协议书》，湖南同行假日国际旅行社有限公司在2021年组织市场游客入园西江千户苗寨景区考核任务目标整体数为30000人，实际完成57733人，超目标192.4%完成，但单西江盛典子完成目标数不到20%。

3、西江盛典2021年受疫情影响，断断续续正常营业时间不到3个月，市场被割裂，无法正常推广市场和产品运营，成为湖南同行假日国际旅行社有限公司无法完成任务目标的主要原因。

三、宣传推广

根据《西江千户苗寨2021年湖南市场营销推广方案》，湖南同行假日国际旅行社有限公司在只增加投入的原则前提下，具体执行方案在不影响效果的基础上做了部分调整，大力积极做好西江千户苗寨在湖南市场的品牌营销和推广，从旅行社渠道的营销推广、地铁灯箱广告的推广、城市黄金流量商业中心的LED屏的宣传和品牌露出等等三大主要方面矩阵投入和宣传。

1、地铁灯箱广告的推广

根据2020年的数据显示，长沙地铁网日均客运量为121万乘次，主要集中在长沙1、2、3号地铁线，长沙地铁成为湖南人流量最为集中和规模的宣传入口和平台，湖南同行假日国际旅行社有限公司在2021年投入65万在长沙地铁1、2、3号地铁线灯箱广告，集中在2021年4月和5月为期2个月同时投入80封西江千户苗寨灯箱广告。

具体投放和宣传内容如下：

长沙地铁线路图

灯箱上刊点位

客户名称

线路

站点

站点级别

站内媒体编号

湖南同行假日国际旅行社有限公司

1号线

北辰三角洲

轨行区

BCZ01WD007

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1号线

北辰三角洲

轨行区

BCZ01WD008

湖南同行假日国际旅行社有限公司

1号线

北辰三角洲

公共区

BCZ01TD003

湖南同行假日国际旅行社有限公司

1号线

北辰三角洲

公共区

BCZ01TD004

湖南同行假日国际旅行社有限公司

1/2号线

五一广场

轨行区

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湖南同行假日国际旅行社有限公司

1/2号线

五一广场

轨行区

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湖南同行假日国际旅行社有限公司

1/2号线

五一广场

公共区

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湖南同行假日国际旅行社有限公司

1/2号线

五一广场

公共区

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湖南同行假日国际旅行社有限公司

1号线

黄兴广场

轨行区

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湖南同行假日国际旅行社有限公司

1号线

黄兴广场

轨行区

HXG01WD031

灯箱上刊点位

客户名称

线路

站点

站点级别

站内媒体编号

湖南同行假日国际旅行社有限公司

1号线

黄兴广场

公共区

HXG01TD024

湖南同行假日国际旅行社有限公司

1号线

黄兴广场

公共区

HXG01TD025

湖南同行假日国际旅行社有限公司

1号线

南门口

轨行区

NMK01WD014

湖南同行假日国际旅行社有限公司

1号线

南门口

轨行区

NMK01WD015

湖南同行假日国际旅行社有限公司

1号线

南门口

公共区

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湖南同行假日国际旅行社有限公司

1号线

南门口

公共区

NMK01TD012

湖南同行假日国际旅行社有限公司

1/3号线

侯家塘

轨行区

HJT03WD009

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1/3号线

侯家塘

轨行区

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